El apólogo de Tyrion Lannister

 Una vez entré en un burdel con un panal y un asno, y la encargada me dice 

- ¿Qué podemos hacer por usted?’ Y respondí

- ‘Necesito una mujer para acostarme, pues la mía me ha dejado’

 Entonces, la encargada me pregunta 

-¿Y para qué son el panal y el asno?’

y yo le contesté

-“Mi mujer encontró un genio en una botella que le concedió tres deseos. El primero fue una casa digna de una reina, por lo que le dio este maldito panal de abejas. El segundo deseo fue tener el mejor culo de toda la Tierra, por lo que le dio este maldito burro”

Y la mujer me pregunto: 

‘¿Y el tercer deseo?’

Y yo le respondí 

-‘Mi mujer le pidió al genio que mi pito colgara más abajo que mi rodilla’

-‘Bueno, eso no es tan malo, ¿no?’ Dijo la señora

Y yo le respondí

‘¡¿No es tan malo?! ¡Solía medir un metro noventa!'

Noticias del último destino del perro Berganza (1814) de E.T.A. Hoffmann.

 Noticias del último destino del perro Berganza es un diálogo satírico sobre prosa, poesía y práctica escénica de E. T. A. Hoffmann, cuya redacción comenzó el 17 de febrero de 1813. El protagonista, antagonista de Cipión en el Coloquio de los perros de Cervantes, aparece en la Alemania contemporánea del autor como el perro negro de un músico que se vuelve loco.

Apareció impreso en mayo de 1814. Berganza se muestra como un altísimo filósofo en materia de Estética y Arte, formulando algunos principios del más profundo romanticismo alemán, y defiende a su segunda dueña, una cantante de ópera, de ser violada en su noche de bodas por un matrimonio forzoso e impuesto, mordiendo al marido.

Nombres de los números

Los jugadores de lotería llaman a los números con denominaciones sorprendentes, según lo que dibujan o conceptualizan. La primera vez que me enteré de esto fue a través de la Enciclopedia de los nombres propios  de uno de nuestros mejores onomasiólogos, Josep María Albaiguès Olivart, que en paz descanse. A título de curiosidad, esta es la lista de los primeros cien números:

00: La Muerte

01:El Galán

02: El Sol

03: El Chiqué

04: La cama

05: La Puncha.

06: El Corazón.

07: La Luna.

08: La Dama.

09: El Arpa.

10: La Rosa.

11: El Clavel.

12: La Talega.

13: San Antonio.

14: Las Cerezas.

15: La Niña Bonita.

16: La Virgen del Carmen.

17: El Navío.

18: El Ramillete.

19: San José.

20: España.

21: Francia.

22: La Poma.

23: El Melón.

24: La Galera.

25: El Cañón.

26: El Pollo.

27: La Pajareta.

28: Alicante.

29:Aragón.

30: El León.

31: El Caballo.

32: La Bomba.

33: La Torre.

34: El Pato.

35: El Infierno.

36: La Sala.

37: Espada y Daga.

38: El Perro.

39: El Toro.

40: La Campana.

41: El Negro.

42: La Estrella.

43: La Corona.

44: El Escapulario.

45: El Tambor.

46: El Sombrero.

47: El Mundo.

48: La Negra.

49: La Bacora

50: El Cartucho.

51: La Cabra.

52: El Tomate.

53: El Pimiento.

54: El Cólera.

55: Los Gallegos.

56: La Lechuga.

57: La Zanahoria.

58: El Limón.

59: El Canario.

60: La Vieja

61: La Pipa.

62: El Piojo.

63: El Arroz.

64: La Casa.

65: La Pelea.

66: Las Monjas.

67: El Fraile.

68: El Rosario.

69: La Mudanza.

70: El Albercoque.

71: El Maestro.

72: La Figa.

73: El Conejo.

74: La Escalera.

75: El Gato.

76: El Agua.

77: Las Banderas.

78: El Abejorro.

79: El Marrano.

80: La Lavandería.

81: El Matrimonio.

82: El Jarro.

83: La Dama y el Niño.

84: El Casamiento.

85: La palmera.

86: La con perdón.

87: El Pescado.

88: Las Mamellas.

89: La Bufa.

90: El Abuelo.

91: El Borracho.

92: El Palomo.

93: La Revolución.

94: La Rata.

95: El Pavo.

96: El Parque.

97: La Gallina.

98: El Borrego.

99: La Agonía.

AEE

 El presidente de la Asociación de Estreñidos Españoles: "A veces las cosas no salen como uno quiere".

El humor judío

De Mauricio Bach, "Humor judío, una historia de Nueva York", en La Vanguardia, 29 de abril de 2023:

La publicación de las memorias de Mel Brooks o el rescate y reedición de las obras de Nora Ephron renueva la actualidad e interés de una forma de humor que pervive también en series y películas

Empecemos con un par de chistes. El primero: “Llevo con mucho orgullo el reloj de mi abuelo. Me lo vendió en su lecho de muerte”. El segundo: “Si un libro sobre el fracaso no se vende, ¿es un éxito?”. ¿Qué tienen en común, más allá de jugar con el absurdo y la paradoja para crear el efecto cómico? En ambos casos sus autores son judíos neoyorquinos, empezaron en el mundo de la stand-up comedy y triunfaron después en la pantalla. El primer chiste es de Woody Allen; el segundo, de Jerry Seinfeld. Ahora se publican en castellano las memorias de otro peso pesado del humor judío neoyorquino, Mel Brooks. ¡Todo sobre mí! ( Libros del Kultrum) es un libro amenísimo y repleto de anécdotas, que además ayuda a entender qué es esto del humor judío, por qué se ha desarrollado con tanta fuerza en Nueva York a lo largo del siglo XX y desde allí ha conquistado el mundo.

Vamos a los orígenes: entre el gran flujo migratorio que llegó desde Europa a EE.UU. en el siglo XIX y las primeras décadas del XX, uno de los grupos más nutridos fueron los judíos procedentes del centro y el este del continente, que huían de los pogromos y del hambre. La mayoría eran asquenazíes y trajeron con ellos un idioma –el yiddish–, una religión, unas costumbres, una gastronomía y también un sentido del humor propio. Una de sus principales características es la autoparodia y cuando esto se entremezcla con las neurosis de la gran ciudad, surgen personajes como el que ha ido perfilando Woody Allen en sus películas o el que Jerry Seinfeld cinceló en su serie televisiva. Apunto algunos otros elementos significativos de esta particular comicidad: el personaje de la madre posesiva y con mucho carácter, las familias no siempre bien avenidas, las dudas religiosas, las inseguridades vitales, la combinación de una ironía con tintes muy intelectuales y hasta metafísicos con la sal gorda propia del chiste popular…

Uno de los sectores en los que esta comunidad dejó huella es el del espectáculo y las variedades, de donde saltaron al cine y la televisión. Hay una pionera muy relevante, Fanny Brice, actriz y cantante de madre judía que triunfó a partir de la década de 1910 en las revistas musicales del empresario Florenz Ziegfeld, las Ziegfeld Follies, que son uno de los antecedentes de un género genuinamente americano: el musical de Broadway. Precisamente uno de esos musicales, Funny Girl, la inmortalizó, interpretada sobre las tablas y después en la pantalla por Barbra Streisand, que retomó al personaje en Funny Lady.

También empezaron sobre los escenarios los hermanos Marx, cuyo éxito en Broadway llegó en los años veinte y a finales de esa década dieron el salto a las películas. Por esa misma época, se constituyó otro grupo con inicios en el vodevil y posterior carrera en el cine: Los tres chiflados, menos conocidos fuera de EE.UU. y con una comicidad menos sofisticada que la de los Marx. Ambos casos ejemplifican cómo este humor conquistó Hollywood, cuyos primeros magnates, por cierto, fueron también en su mayoría descendientes de judíos procedentes de la inmigración del este y el centro de Europa.

En la posguerra, la práctica totalidad de los cómicos judíos neoyorquinos seguían un idéntico periplo iniciático. Daban sus primeros pasos en el llamado Borscht Belt (el cinturón del Borscht) en las montañas Catskill, también conocidas como los Alpes judíos. En unos años en que esta comunidad no era bien recibida en muchos hoteles, esa zona concentraba resorts de veraneo para familias judías pudientes de Nueva York. Y contaban, como parte de su oferta de ocio, con actuaciones de humoristas (este mundo está muy bien retratado en la segunda temporada de la deliciosa serie de Amazon La maravillosa señora Maisel).

En las Catskill se foguearon futuras leyendas como Sid Caesar, George Burns, Milton Berle, Don Rickles, Danny Kaye, Red Buttons, Rodney Dangerfield, Joan Rivers, Jean Carroll, Phyllis Diller, Mel Brooks, Carl Reiner, Jerry Lewis, Lenny Bruce, Woody Allen… Estos complejos estivales entraron en decadencia a partir de los años sesenta, cuando por un lado se atemperó el antisemitismo y por otro se popularizó la aviación comercial, que permitía optar por destinos más lejanos.

Tras probar que eran capaces de provocar la carcajada de los veraneantes, los cómicos daban el salto a los clubs de comedia de la ciudad y desde ahí al medio que entonces se estaba expandiendo por todo el país: la televisión. Hay un programa de gags de especial relevancia a principios de los años cincuenta: Your Show of Shows de Sid Caesar, en el que formaba pareja con Imogene Coca. El departamento de guionistas fue una cantera de humoristas judíos de Nueva York. Allí se reunían, con Mel Tolkin al mando, Carl Reiner (que también actuaba), Mel Brooks, Neil Simon y su hermano Danny, y en la última etapa un jovencísimo Woody Allen. Esta legendaria sala de guionistas inspiró a Neil Simon una de sus comedias tardías, Laughther on the 23rd floor, cuyos personajes son retratos apenas velados de las figuras reales.

Buena parte de los competidores de Caesar eran también judíos: George Burns y Gracie Allen por un lado y Jack Benny por otro tuvieron su programa televisivo de gags. Y en 1955 llegó The Phil Silvers Show, comandado por un cómico procaz procedente del vodevil al que llamaban The King of Chutzpah, una palabra de origen yiddish que quiere decir descarado, insolente.

Judíos del centro y el este de Europa llegaron a Estados Unidos huyendo de los pogromos y del hambre. Trajeron con ellos un idioma, el yiddish, una religión, costumbres, gastronomía y un sentido del humor propio.

Uno de los guionistas de Caesar, Neil Simon, se convirtió en el rey de las comedias de Broadway y sus piezas más populares tuvieron exitosas adaptaciones al cine: Descalzos en el parque, La extraña pareja, La pareja chiflada, El prisionero de la Segunda Avenida… Mirado en ocasiones por encima del hombro como un mero autor de teatro comercial, Simon manejó con eficacia los resortes de la comicidad. Abordó también sus raíces judías en obras de corte autobiográfico como Memorias de Brighton Beach o Biloxi Blues.

Otros dos guionistas del equipo, Mel Brooks y Carl Reiner, hicieron buenas migas y les divertía actuar juntos para los amigos. De esas improvisaciones humorísticas nació El hombre de 2000 años. Brooks interpretaba a un tipo que había vivido todo ese tiempo y Reiner le daba la réplica. En 1961 grabaron un disco –al que seguirían otros dos– que vendió más de un millón de ejemplares. A principios de los sesenta surgió otro dúo cómico legendario, el formado por Mike Nichols (futuro director de ¿Quién teme a Virginia Woolf? y El graduado) y Elaine May (que se inició en el teatro ambulante en yiddish).

Mel Brooks triunfó en la televisión como cocreador con Buck Henry de El superagente 86 (el del celebérrimo zapatófono) y debutó en el cine en 1967 con un auténtico hito: Los productores, con dos soberbios cómicos judíos: Zero Mostel y Gene Wilder. Mostel ya era entonces una leyenda de Broadway. Había tenido problemas de trabajo al ser investigado por el Comité de Actividades Antiamericanas por sus simpatías comunistas. Renació a lo grande en 1957 interpretando al Leopold Bloom de Joyce en Ulysses in Night­town y participó después en el histórico musical El violinista en el tejado. Wilder era un principiante con aspiraciones a actor dramático en el que Brooks descubrió una vena cómica arrolladora. Mezcla sin complejos de sofisticación y astracanada, Los productores tuvo la osadía de bromear con un chiflado autor teatral nazi y su musical sobre Hitler, por lo que recibió críticas y presiones. Brooks siguió en racha en sus siguientes películas y tuvo otro exitazo con El jovencito Frankenstein. En sus memorias cuenta la anécdota de que tuvo que comprar pañuelos para que todo el equipo se los metiera en la boca y evitar así las carcajadas en el plató porque fastidiaban las tomas.

Menos conocido por el gran público que Brooks, Carl Reiner fue otra figura muy relevante del humor americano: como actor protagonizó la gran comedia ¡Que vienen los rusos! ¡Que vienen los rusos! y alcanzó tardía fama con sus apariciones en la serie Ocean’s Eleven. Como director tiene una notable película sobre un comediante en decadencia, El cómico, con Dick Van Dyke. Su hijo Rob Reiner fue el director de una de las grandes comedias de los ochenta: Cuando Harry encontró a Sally, escrita por Norah Ephron. Hija de guionistas judíos neoyorquinos, nació en Nueva York pero creció en Los Ángeles porque sus padres fueron a trabajar a Hollywood. Después regresó a la costa este y se convirtió en una figura del periodismo. El actor principal era Billy Crys­tal, cómico judío criado en el Bronx. Y una curiosidad, si me lo permiten: la señora que en la famosísima escena del orgasmo simulado de Meg Ryan le dice al camarero que quiere que le sirvan lo mismo que está tomando ella era la actriz y cantante Estelle Lebost, madre de Rob y esposa de Carl.

En un ámbito menos comercial y confortable se movieron dos grandes humoristas subversivos que basaban sus actuaciones en la provocación. Hablamos por un lado de Lenny Bruce, cuya madre, Sally Marr, fue una relevante stand-up comedian que ejerció una enorme influencia en su hijo. Bruce, cuya carrera se desarrolló en los años cincuenta y sesenta, jugaba a provocar al público, hacía chistes impropios sobre judíos y negros y fue detenido por obscenidad en varias ocasiones. El otro, Andy Kaufman, llegó un poco más tarde, en los setenta, y llevó el humor al límite más como performer que como simple comediante. Buscaba desconcertar al espectador, que muchas veces no sabía si lo que veía era parte del espectáculo o algo estaba saliendo mal. Uno de los personajes que creó fue el casposo y repulsivo cantante Tony Clifton, que encadenaba comentarios impropios hasta provocar la reacción indignada del público.

Ambos artistas han tenido su biopic: Lenny de Bob Fosse en el caso del primero y Man in the Moon de Milos Forman el segundo. Bruce, por cierto, aparece como personaje en La maravillosa Miss Maisel, que es un retrato muy fiel del mundo de la stand-up comedy neoyorquina. La creadora, Amy Sherman-Palladino, lo conoce bien porque su padre, Don Sherman, fue un cómico criado en el Bronx que después tuvo una larga carrera actuando en cruceros.

Si hay un personaje que representa el paradigma del tema de este artículo es Woody Allen. Sus películas están plagadas de madres posesivas, hermanas ortodoxas, histriónicas reuniones familiares, pesadillas con rabinos, detalles sobre las costumbres de la comunidad… Algunas obras son especialmente significativas: Annie Hall fue la primera en que abordó su identidad judía de forma explícita, Días de radio es un emotivo retrato familiar a partir de sus recuerdos, en Broadway Danny Rose interpreta a un inepto agente de artistas de variedades, en su episodio de Historias de Nueva York trazó el retrato definitivo de la madre judía dominadora, y películas como Hannah y sus hermanas, Delitos y faltas y Desmontando a Harry rebosan de referencias.

A la misma altura, pero en el ámbito televisivo, habría que situar Seinfeld, que revolucionó en los años noventa los planteamientos clásicos y acaso adocenados de la sitcom televisiva. En palabras de sus creadores, Jerry Seinfeld y Larry David, se trataba de “un show sobre nada”, que partía de las situaciones cotidianas más anodinas para convertirlas en puro disparate. El protagonista, proveniente de la stand-up comedy, se interpretaba a sí mismo y la propuesta era neoyorquina hasta el tuétano y contenía abundantes referencias a la identidad judía de la mayoría de los personajes. En este aspecto, eran especialmente relevantes los padres de Seinfeld y de George Constanza, adjudicados a grandes cómicos históricos: Liz Sheridan, Estelle Harris, Barney Martin y, en el caso del padre de Constanza, nada menos que Jerry Stiller, padre de Ben Stiller.

Larry David creó y protagonizó después Curb Your Enthusiasm (HBO), en la que un personaje neurótico y puñetero que es una versión exagerada de él se trasladaba a Los Ángeles, donde desarrolla situaciones de un humor provocador, que puede llegar a incomodar al espectador. También son judíos neoyorquinos los creadores de otros dos hitos de la sitcom : Martha Kauffman y Daniel Crane de Friends y Chuck Lorre de The Big Bang Theory, aunque esta última está ambientada en la costa oeste.

Sin dejar el ámbito de la televisión, la ya mencionada La maravillosa señora Maisel (se acaba de estrenar la quinta y última temporada) retrata este mundo neoyorquino en la posguerra y de nuevo los padres de la protagonista y de su marido son personajes muy jugosos, interpretados por los veteranos Tony Shalhoub, Marin Hinkle, Caroline Aaron, Kevin Pollak. El cruce de ambas parejas permite mostrar dos capas muy diferentes de la comunidad judía neoyorquina. Por su parte, la recién estrenada tragicomedia Fleishman está en apuros (Disney+), protagonizada por Jesse Eisenberg, demuestra que el humor sobre el que hemos hablado aquí sigue en plena vitalidad. Por último. Mencionar que el actual rey de la comedia, Judd Apatow, viene también de estos orígenes, aunque se trasladó de joven a Los Ángeles, donde triunfó primero como stand-up comedian y después como director y productor de televisión y cine. Acabaremos con una cita de las memorias de Mel Brooks: “Aunque parezca absurda, idiota y disparatada, la comedia dice mucho sobre la condición humana. Porque si puedes reír, puedes sobrevivir”.

Estampas de la ciudad judía

Georges Perec, escritor francés descendiente de judíos polacos, es autor de una de las piezas más hermosas sobre la emigración, el desarraigo y el exilio: Ellis Island, que es un libro (Seix Barral en castellano) y una película que él mismo dirigió. A Ellis Island llegaban quienes tenían el sueño de empezar una nueva vida en EE.UU. Esta pequeña isla frente a Nueva York era la puerta que daba o no acceso al paraíso soñado, porque allí se hacía la selección de quién entraba en el país y quién era rechazado. La película El sueño de Ellis (The Inmigrant) de James Gray, con Marion Cotillard y Joaquin Phoenix, es un buen retrato de esa dura realidad.

Por allí pasaron miles de judíos y muchos de los aceptados se instalaron en Nueva York, donde creció una importante comunidad. Hoy, cualquiera que visite la ciudad puede hacer una escapada al barrio de Williamsburg , poblado por ortodoxos jasídicos, y tendrá la sensación de viajar en el tiempo por sus vestimentas de otra época. Y puede pasear por el llamado Diamond District, en la calle 47 de Manhattan, una sucesión de joyerías regentadas por judíos. Es un entorno muy cinematográfico, allí se desarrollaba una escena de gran dramatismo de Marathon Man y allí arranca el thriller de los hermanos Safdie Diamantes en bruto, con Adam Sandler.

Otra muestra de la relevancia de esta cultura en la ciudad es el exitoso musical de Broadway de 1964 El violinista en el tejado, después convertido en película. Está inspirado en los cuentos del escritor humorístico ruso en yiddish Sholem Aleijem, que retrataban la vida de las comunidades judías en la Rusia de principios del siglo XX. En yiddish escribió también Isaac Bashevis Singer, polaco, hijo de rabino, que llegó a EE.UU. con treinta y pocos años huyendo de Hitler, se instaló en Nueva York, consiguió la ciudadanía en 1943 y ganó el Nobel en 1978. Su literatura se centra sobre todo en el mundo centroeuropeo del que procedía, pero traza un excelente retrato de los inmigrantes en Sombras sobre el Hudson. La comunidad neoyorquina era tan numerosa que en los años treinta se hacía teatro en yiddish (Clifford Odets estrenó Levántate y canta en esta lengua con el Group Theatre) y también cine (Edgar G. Ullmer rodó cuatro melodramas en yiddish).

Chaim Potok, escritor y rabino del Bronx, retrató el mundo de la comunidad ortodoxa en obras como Los elegidos (1967), su más célebre novela. La literatura ha dejado grandes retratos judíos de Nueva York en la obra de autores como Henry Roth, Bernard Malamud, Philip Roth, Cynthia Ozick, Norman Mailer…

También nació en Nueva York, hijo de judíos rusos inmigrantes, Ben Hetch, que después se trasladó a Chicago y a Los Ángeles, donde lo llamaban el Shakespeare de Hollywood por sus espléndidos guiones. Es también judío neoyorquino el dramaturgo Tony Kushner, que retrató la crisis del sida en la que tal vez sea la obra más importante del teatro americano contemporáneo, Ángeles en América. Desde hace tiempo es colaborador asiduo de Spielberg en los guiones de películas como Múnich y Los Fableman. En el ámbito de la novela gráfica son muy relevantes las aportaciones de Will Eisner con Contrato con Dios y Art Spiegelman con Maus.

El humor tiene un representante histórico en S. J. Perelman, periodista y guionista de los hermanos Marx, cuyos relatos y textos periodísticos están recopilados en Perelmanía (Contra). Hay que destacar también la obra literaria de Woody Allen y los artículos cargados de ironía de Nora Ephron. También hay que mencionar a la novelista Laurie Colwin, de la que Asteroide publica un jugoso libro gastronómico: Una escritora en la cocina. Merecen destacarse los divertidísimos relatos del actor Jesse Eisenberg (El besugo me da hipo, Reservoir Books) y la novela de Taffie Brodesser-Akner Fleishman está en apuros (Umbriel). M.B.

"Estos son mis principios, y si no le gustan… tengo otros” Groucho Marx

"Si a Jesucristo lo hubieran matado hace veinte años, los niños de los colegios católicos llevarían colgadas del cuello sillas eléctricas en miniatura en lugar de cruces" Lenny Bruce

"Una cita es una experiencia que tienes con otra persona que te hace apreciar la soledad” Larry David

"No creo en una vida más allá, pero, por si acaso, me he cambiado de ropa interior” Woody Allen

"El deseo de casarse es un instinto primario de las mujeres. Seguido por otro instinto primario: el deseo de volver a estar soltera” Nora Ephron

"Mientras el mundo siga girando, te vas a sentir mareado y vas a ir cometiendo errores” Mel Brooks

"El tío que inventó la primera rueda era un idiota; el tío que inventó las otras tres era un genio” Sid Caesar

BIBLIOGRAFÍA

Mel Brooks, Todo sobre mí mismo, Libros del Kultrum

Nora Ephron, No me acuerdo de nada, Libros del Asteroide

Ensalada loca: algunas cosas sobre las mujeres, Anagrama

Taffy Brodesser-Akner, Fleishman está en apuros, Umbriel

Laurie Colwin, Una escritora en la cocina, Libros del Asteroide

Woody Allen, Gravedad cero, Alianza Editorial

La lógica de lo absurdo

Los banqueros se aseguran de que siempre estemos en deuda.

Las compañías farmacéuticas nos mantendrán enfermos.

Los fabricantes de armas se asegurarán de que haya guerras.

Los medios se asegurarán de que no sepamos la verdad.

Los gobiernos se asegurarán de que todo sea legal.

Cuando entiendas esto, que no se puede entender, entenderás todo y no entenderás nada...

Las herramientas perdidas del aprendizaje, por Dorothy Sayers

LAS HERRAMIENTAS PERDIDAS DEL APRENDIZAJE

por Dorothy Sayers

"Las herramientas perdidas del aprendizaje" fue presentada por la señorita Dorothy Sayers en Oxford en 1947.

Que yo, cuya experiencia en la enseñanza es extremadamente limitada, pueda atreverme a hablar de educación es un asunto que, seguramente, no requiere disculpas. Es un tipo de comportamiento al que el actual clima de opinión es totalmente favorable. Los obispos expresan sus opiniones sobre economía; los biólogos, sobre metafísica; químicos inorgánicos, sobre teología; las personas más irrelevantes son designadas para ministerios altamente técnicos; y hombres sencillos y directos escriben a los periódicos para decir que Epstein y Picasso no saben dibujar. Hasta cierto punto, y siempre que las críticas se hagan con una modestia razonable, estas actividades son encomiables. Demasiada especialización no es buena. También hay una razón excelente por la que el más aficionado puede sentirse con derecho a tener una opinión sobre la educación. Porque si bien no todos somos profesores profesionales, a todos, en algún momento u otro, nos han enseñado. Incluso si no aprendimos nada -quizás en particular si no aprendimos nada- nuestra contribución a la discusión puede tener un valor potencial.

Sin embargo, es sumamente improbable que las reformas que propongo lleguen a llevarse a cabo alguna vez. Ni los padres, ni las escuelas de formación, ni los comités examinadores, ni las juntas de gobernadores, ni los ministerios de educación, los tolerarían ni por un momento. Porque equivalen a esto: que si queremos producir una sociedad de gente educada, capacitada para preservar su libertad intelectual en medio de las complejas presiones de nuestra sociedad moderna, debemos hacer retroceder la rueda del progreso unos cuatrocientos o quinientos años, hasta el punto de partida. Punto en el que la educación empezó a perder de vista su verdadero objeto, hacia finales de la Edad Media.

Antes de que me desestimes con la frase apropiada -reaccionario, romántico, medievalista, laudator temporis acti (alabador de tiempos pasados), o cualquier etiqueta que se te ocurra primero- te pediré que consideres una o dos preguntas variadas que rondan por aquí. el fondo, tal vez, de todas nuestras mentes, y ocasionalmente aparecen para preocuparnos.

Cuando pensamos en la edad notablemente temprana a la que los jóvenes ingresaban a la universidad en, digamos, la época Tudor, y a partir de entonces se los consideraba aptos para asumir la responsabilidad de la dirección de sus propios asuntos, ¿nos sentimos del todo cómodos con esa prolongación artificial? de la infancia y la adolescencia intelectuales a los años de madurez física tan marcados en nuestros días? Aplazar la aceptación de la responsabilidad hasta una fecha tardía trae consigo una serie de complicaciones psicológicas que, si bien pueden interesar al psiquiatra, son poco beneficiosas ni para el individuo ni para la sociedad. El argumento común a favor de posponer la edad de finalización de la escuela y prolongar el período de educación en general es que ahora hay mucho más que aprender que en la Edad Media. Esto es en parte cierto, pero no del todo. Al niño y a la niña modernos ciertamente se les enseñan más materias, pero ¿significa eso siempre que en realidad saben más?

¿Alguna vez le ha parecido extraño o desafortunado que hoy, cuando la proporción de alfabetización en toda Europa occidental es más alta que nunca, la gente se haya vuelto susceptible a la influencia de la publicidad y la propaganda masiva en un grado hasta ahora inaudito y ¿inimaginable? ¿Atribuye esto al mero hecho mecánico de que la prensa, la radio y demás han hecho que la propaganda sea mucho más fácil de distribuir en una amplia zona? ¿O a veces tienes la incómoda sospecha de que el producto de los métodos educativos modernos es menos bueno de lo que podría ser para separar los hechos de las opiniones y lo probado de lo plausible?

¿Alguna vez, al escuchar un debate entre personas adultas y presumiblemente responsables, se ha sentido preocupado por la extraordinaria incapacidad del polemista promedio para abordar la cuestión, o para enfrentar y refutar los argumentos de los oradores del otro lado? ¿O ha reflexionado alguna vez sobre la altísima incidencia de asuntos irrelevantes que surgen en las reuniones de los comités y sobre la gran rareza de personas capaces de actuar como presidentes de comités? Y cuando piensas en esto, y piensas que la mayoría de nuestros asuntos públicos se resuelven mediante debates y comités, ¿has sentido alguna vez un cierto hundimiento en el corazón?

¿Alguna vez ha seguido una discusión en los periódicos o en otros lugares y ha notado con qué frecuencia los escritores no definen los términos que utilizan? ¿O con qué frecuencia, si un hombre define sus términos, otro asumirá en su respuesta que estaba usando los términos precisamente en el sentido opuesto a aquel en el que ya los ha definido? ¿Alguna vez te ha preocupado un poco la cantidad de sintaxis descuidada que existe? Y, si es así, ¿le preocupa que sea poco elegante o que pueda dar lugar a peligrosos malentendidos?

¿Se ha encontrado alguna vez con que los jóvenes, cuando abandonan la escuela, no sólo olvidan la mayor parte de lo que han aprendido (eso es de esperar), sino que también olvidan, o delatan que nunca supieron realmente, cómo abordar una nueva situación? tema por sí mismos? ¿Le molesta a menudo encontrarse con hombres y mujeres adultos que parecen incapaces de distinguir entre un libro sólido, erudito y debidamente documentado y uno que, para cualquier ojo entrenado, no es ninguna de estas cosas? ¿O quién no puede manejar un catálogo de biblioteca? ¿O quiénes, cuando se enfrentan a un libro de referencia, revelan una curiosa incapacidad para extraer de él los pasajes relevantes para la cuestión particular que les interesa?

¿Se encuentra usted a menudo con personas para quienes, durante toda su vida, un "sujeto" sigue siendo un "sujeto", separado por mamparos estancos de todos los demás "sujetos", de modo que experimentan grandes dificultades para establecer una conexión mental inmediata entre nosotros? digamos, álgebra y novela policíaca, eliminación de aguas residuales y el precio del salmón, o, más en general, entre esferas del conocimiento como la filosofía y la economía, o la química y el arte?

¿Ocasionalmente le perturban las cosas escritas por hombres y mujeres adultos para que las lean hombres y mujeres adultos? Encontramos a un biólogo muy conocido escribiendo en un semanario que: "Es un argumento contra la existencia de un Creador" (creo que lo expresó con más fuerza; pero como, desgraciadamente, he extraviado la referencia, Pondré su afirmación en su punto más bajo): "un argumento contra la existencia de un Creador de que el mismo tipo de variaciones que se producen por selección natural pueden ser producidas a voluntad por los criadores de ganado". Uno podría sentirse tentado a decir que es más bien un argumento a favor de la existencia de un Creador. En realidad, por supuesto, no es ninguna de las dos cosas; lo único que prueba es que las mismas causas materiales (recombinación de los cromosomas, por cruzamiento, etc.) son suficientes para explicar todas las variaciones observadas, del mismo modo que las diversas combinaciones de la misma docena de tonos son materialmente suficientes para explicar Luz de luna de Beethoven. Sonata y el ruido que hace el gato al caminar sobre las teclas. Pero la actuación del gato no prueba ni refuta la existencia de Beethoven; y lo único que prueba el argumento del biólogo es que fue incapaz de distinguir entre una causa material y una final.

Aquí hay una frase de una fuente no menos académica que un artículo de primera plana del Times Literary Suplement: "El francés Alfred Epinas señaló que ciertas especies (por ejemplo, hormigas y avispas) sólo pueden enfrentar los horrores de la vida y la muerte. en asociación." No sé qué dijo realmente el francés; Lo que el inglés dice que dijo carece evidentemente de sentido. No podemos saber si la vida encierra algún horror para la hormiga, ni en qué sentido se puede decir que la avispa aislada que matamos en el cristal de la ventana "enfrenta" o no "enfrenta" los horrores de la muerte. El tema del artículo es el comportamiento de masas del hombre; y los motivos humanos han sido transferidos discretamente de la proposición principal al ejemplo de apoyo. Así, el argumento, en efecto, supone lo que se propone probar, un hecho que resultaría inmediatamente evidente si se presentara en un silogismo formal. Este es sólo un pequeño y azaroso ejemplo de un vicio que impregna libros enteros, en particular libros escritos por hombres de ciencia sobre temas metafísicos.

Otra cita del mismo número de TLS viene aquí apropiadamente para cerrar esta colección aleatoria de pensamientos inquietantes, esta vez de una reseña de "Algunas tareas para la educación" de Sir Richard Livingstone: "Más de una vez el lector recuerda la El valor de un estudio intensivo de al menos un tema, para aprender el significado del conocimiento y qué precisión y persistencia se necesitan para lograrlo. Sin embargo, en otros lugares se reconoce plenamente el hecho inquietante de que un hombre puede ser un maestro en un campo. y no muestra mejor juicio que su prójimo en cualquier otro lugar; recuerda lo que ha aprendido, pero olvida por completo cómo lo aprendió."

Llamaría especialmente su atención sobre la última frase, que ofrece una explicación de lo que el escritor llama con razón el "hecho preocupante" de que las habilidades intelectuales que nos confiere nuestra educación no son fácilmente transferibles a materias distintas de aquellas en las que las adquirimos. : "recuerda lo que ha aprendido, pero olvida por completo cómo lo aprendió".

¿No es el gran defecto de nuestra educación actual -un defecto que se puede rastrear a través de todos los inquietantes síntomas de problemas que he mencionado- que aunque a menudo logramos enseñar "materias" a nuestros alumnos, fallamos lamentablemente en general en enseñarles cómo pensar: aprenden todo, menos el arte de aprender. Es como si hubiéramos enseñado a un niño, mecánicamente y por regla general, a tocar "El herrero armonioso" en el piano, pero nunca le hubiéramos enseñado la escala o cómo leer partituras; de modo que, habiendo memorizado "El herrero armonioso", todavía no tenía la menor idea de cómo proceder a partir de allí para abordar "La última rosa del verano". ¿Por qué digo "como si"? En algunas artes y oficios, a veces hacemos precisamente esto: exigir que el niño se "exprese" con pintura antes de enseñarle a manejar los colores y el pincel. Hay una escuela de pensamiento que cree que ésta es la forma correcta de emprender el trabajo. Pero observemos: no es la forma en que un artesano capacitado aprenderá por sí mismo un nuevo medio. Él, habiendo aprendido por experiencia la mejor manera de economizar trabajo y tomar la cosa por el extremo correcto, comenzará garabateando sobre una pieza extraña de material, para "darle la sensación de la herramienta".

EL ESQUEMA MEDIEVAL DE EDUCACIÓN

Veamos ahora el esquema educativo medieval: el plan de estudios de las escuelas. Por el momento no importa si fue ideado para niños pequeños o para estudiantes mayores, ni durante cuánto tiempo se suponía que la gente se haría cargo de él. Lo que importa es la luz que arroja sobre lo que los hombres de la Edad Media suponían que era el objeto y el orden correcto del proceso educativo.

El programa de estudios se dividió en dos partes: Trivium y Quadrivium. La segunda parte, el Quadrivium, constaba de "temas" y por el momento no es necesario que nos preocupemos. Lo interesante para nosotros es la composición del Trivium , que precedió al Quadrivium y fue su disciplina preliminar. Constó de tres partes: Gramática, Dialéctica y Retórica, en ese orden.

Ahora bien, lo primero que notamos es que al menos dos de estos "sujetos" no son lo que deberíamos llamar "sujetos" en absoluto: son sólo métodos para tratar con los sujetos. La gramática, de hecho, es una "materia" en el sentido de que significa definitivamente aprender una lengua; en ese período significaba aprender latín. Pero el lenguaje en sí es simplemente el medio en el que se expresa el pensamiento. De hecho, todo el Trivium tenía como objetivo enseñar al alumno el uso adecuado de las herramientas del aprendizaje, antes de que comenzara a aplicarlas a las "materias". Primero, aprendió un idioma; no sólo cómo pedir una comida en una lengua extranjera, sino la estructura de una lengua y, por tanto, de la lengua misma: qué era, cómo se elaboraba y cómo funcionaba. En segundo lugar, aprendió a utilizar el lenguaje; cómo definir sus términos y hacer declaraciones precisas; cómo construir un argumento y cómo detectar falacias en un argumento. La dialéctica, es decir, abrazaba la Lógica y la Disputa. En tercer lugar, aprendió a expresarse en el lenguaje: cómo decir lo que tenía que decir de manera elegante y persuasiva.

Al final de su curso, se le pedía que redactara una tesis sobre algún tema fijado por sus maestros o elegido por él mismo, y luego que defendiera su tesis contra las críticas de la facultad. Para entonces, habría aprendido (o ¡pobre de él!) no sólo a escribir un ensayo en papel, sino a hablar de manera audible e inteligible desde una plataforma y a usar su ingenio rápidamente cuando lo interrumpieran. También habría preguntas, convincentes y astutas, de aquellos que ya habían pasado por el debate.

Por supuesto, es muy cierto que fragmentos de la tradición medieval aún persisten, o han sido revividos, en el programa escolar ordinario de hoy. Todavía se requieren ciertos conocimientos de gramática cuando se aprende una lengua extranjera; tal vez debería decir "se requiere nuevamente", porque durante mi vida pasamos por una fase en la que la enseñanza de las declinaciones y conjugaciones se consideraba bastante reprobable, y Se consideró mejor ir retomando estas cosas a medida que avanzábamos. Florecen las sociedades de debate escolar; se escriben ensayos; Se subraya, y tal vez incluso se exagera, la necesidad de la "autoexpresión". Pero estas actividades se cultivan más o menos con desapego, como pertenecientes a los sujetos especiales en los que están encasilladas, más que como formando un esquema coherente de entrenamiento mental con el que todos los "sujetos" mantienen una relación subordinada. La "gramática" pertenece especialmente a la "materia" de lenguas extranjeras, y la redacción de ensayos a la "materia" denominada "inglés"; mientras que la dialéctica se ha divorciado casi por completo del resto del plan de estudios y con frecuencia se practica de manera no sistemática y fuera del horario escolar como un ejercicio separado, sólo muy vagamente relacionado con la tarea principal del aprendizaje. En general, la gran diferencia de énfasis entre las dos concepciones es válida: la educación moderna se concentra en "enseñar temas", dejando que el método de pensar, argumentar y expresar las propias conclusiones sea adoptado por el académico a medida que avanza. La educación medieval se concentró primero en forjar y aprender a manejar las herramientas de aprendizaje, utilizando cualquier tema que fuera útil como material sobre el cual garabatear hasta que el uso de la herramienta se convirtió en una segunda naturaleza.

Por supuesto, debe haber "sujetos" de algún tipo. No se puede aprender la teoría de la gramática sin aprender un idioma real, ni aprender a argumentar y orar sin hablar de algo en particular. Los temas de debate de la Edad Media procedían en gran medida de la teología o de la ética y la historia de la antigüedad. De hecho, a menudo se estereotiparon, especialmente hacia el final del período, y los absurdos inverosímiles y rebuscados del argumento escolástico inquietaron a Milton y proporcionan alimento para la alegría incluso hasta el día de hoy. Si eran en sí mismos más trillados y triviales que los temas habituales establecidos hoy en día para la "redacción de ensayos", no me gustaría decirlo: es posible que nosotros mismos nos cansemos un poco de "Un día en mis vacaciones" y todo lo demás. Pero la mayor parte de la alegría está fuera de lugar, porque ya se ha perdido de vista el objetivo y el objetivo de la tesis en debate.

Un orador simplista del Brains Trust entretuvo una vez a su audiencia (y redujo al difunto Charles Williams a una rabia impotente al afirmar que en la Edad Media era una cuestión de fe saber cuántos arcángeles podían bailar en la punta de una aguja). Espero que no diga que nunca fue una "cuestión de fe"; fue simplemente un ejercicio de debate, cuyo tema fijo era la naturaleza de la sustancia angelical: ¿eran los ángeles materiales y, de ser así, ocupaban espacio normalmente? Lo que se considera correcto es, creo, que los ángeles son inteligencias puras; no materiales, sino limitadas, de modo que pueden tener ubicación en el espacio pero no extensión. Se podría extraer una analogía del pensamiento humano, que es igualmente inmaterial y igualmente limitado. Por lo tanto, si su pensamiento se concentra en una cosa (digamos, la punta de una aguja), se ubica allí en el sentido de que no está en otra parte, pero aunque está "allí", no ocupa espacio allí, y allí; No hay nada que impida que un número infinito de pensamientos de diferentes personas se concentren al mismo tiempo en la misma punta de la aguja. Se considera, pues, que el tema apropiado del argumento es la distinción entre ubicación y extensión en el espacio; la materia sobre la cual se ejerce el argumento resulta ser la naturaleza de los ángeles (aunque, como hemos visto, también podría haber sido otra cosa; la lección práctica que se puede extraer del argumento es no usar palabras como "allí" de manera vaga y poco científica, sin especificar si se refiere a "ubicado allí" u "ocupando espacio allí".

Se ha despreciado en abundancia la pasión medieval por la quimera; pero cuando observamos el abuso descarado que se hace, en la prensa y en la plataforma, de expresiones controvertidas con connotaciones cambiantes y ambiguas, podemos sentir en nuestro corazón desear que cada lector y oyente hubiera estado tan defensivamente blindado por su educación como para poder gritar: "Distinguo".

Porque dejamos que nuestros hombres y mujeres jóvenes salieran desarmados, en una época en la que la armadura nunca fue tan necesaria. Al enseñarles a todos a leer, los hemos dejado a merced de la palabra impresa. Con la invención del cine y de la radio, nos hemos asegurado de que ninguna aversión a la lectura los proteja de la incesante batería de palabras, palabras, palabras. No saben lo que significan las palabras; no saben cómo defenderse de ellos, ni cómo despuntarles el filo, ni cómo arrojarlos hacia atrás; son presa de las palabras en sus emociones en lugar de ser dueños de ellas en su intelecto. Nosotros, que nos escandalizamos en 1940 cuando se envió a hombres a luchar contra tanques blindados con rifles, no nos escandalizamos cuando se envía a hombres y mujeres jóvenes al mundo a luchar contra la propaganda masiva con un puñado de "súbditos"; y cuando clases enteras y naciones enteras quedan hipnotizadas por las artes del hechicero, tenemos el descaro de quedar asombrados. Hablamos de labios para afuera sobre la importancia de la educación, de labios para afuera y, sólo de vez en cuando, una pequeña subvención de dinero; posponemos la edad de finalización de la escuela y planeamos construir escuelas mejores y más grandes; los profesores trabajan a conciencia dentro y fuera del horario escolar; y, sin embargo, creo que todo este dedicado esfuerzo se ve frustrado en gran medida, porque hemos perdido las herramientas de aprendizaje y, en su ausencia, sólo podemos realizar un trabajo fallido y poco sistemático.

¿ENTONCES QUE?

Entonces, ¿qué vamos a hacer? No podemos volver a la Edad Media. Ése es un grito al que nos hemos acostumbrado. No podemos volver atrás... ¿o sí? Distinguido. Me gustaría que se definieran todos los términos de esa proposición. ¿"Regresar" significa un retroceso en el tiempo o la revisión de un error? Lo primero es claramente imposible per se; el segundo es algo que los sabios hacen todos los días. "No puedo": ¿significa esto que nuestro comportamiento está determinado irreversiblemente, o simplemente que tal acción sería muy difícil en vista de la oposición que provocaría? Evidentemente el siglo XX no es ni puede ser el siglo XIV; pero si "la Edad Media" es, en este contexto, simplemente una frase pintoresca que denota una teoría educativa particular, no parece haber ninguna razón a priori por la que no debamos "volver" a ella -con modificaciones- como hemos hecho. ya "regresado" con modificaciones, a, digamos, la idea de representar las obras de Shakespeare tal como él las escribió, y no en las versiones "modernizadas" de Cibber y Garrick, que alguna vez parecieron ser lo último en progreso teatral.

Divirtámonos imaginando que tal retroceso progresivo es posible. Hagamos un barrido completo de todas las autoridades educativas y proporcionemos una pequeña y agradable escuela de niños y niñas a quienes podamos equipar experimentalmente para el conflicto intelectual según líneas elegidas por nosotros mismos. Les dotaremos de padres excepcionalmente dóciles; dotaremos a nuestra escuela de profesores que estén perfectamente familiarizados con los objetivos y métodos del Trivium; tendremos nuestro edificio y nuestro personal lo suficientemente grandes como para permitir que nuestras clases sean lo suficientemente pequeñas para un manejo adecuado; y postularemos una Junta de Examinadores dispuestos y calificados para probar los productos que elaboramos. Así preparados, intentaremos esbozar un programa de estudios, un Trivium moderno "con modificaciones", y veremos hasta dónde llegamos.

Pero primero: ¿qué edad tendrán los niños? Bueno, si hay que educarlos sobre temas novedosos, será mejor que no tengan nada que desaprender; Además, no se puede empezar algo bueno demasiado pronto, y el Trivium, por su naturaleza, no es aprendizaje, sino una preparación para aprender. Por lo tanto, "los atraparemos jóvenes", exigiendo de nuestros alumnos sólo que sepan leer, escribir y cifrar.

Mis puntos de vista sobre la psicología infantil no son, lo admito, ni ortodoxos ni ilustrados. Mirando retrospectivamente a mí mismo (dado que soy el niño que mejor conozco y el único que puedo pretender conocer desde dentro), reconozco tres estados de desarrollo. A estos, de manera tosca, los llamaré Poll-Parrot, Pert y Poetic, coincidiendo este último, aproximadamente, con el inicio de la pubertad. La etapa Poll-Parrot es aquella en la que aprender de memoria es fácil y, en general, placentero; mientras que el razonamiento es difícil y, en general, poco disfrutado. A esta edad uno memoriza fácilmente las formas y apariencias de las cosas; a uno le gusta recitar las matrículas de los coches; uno se regocija con el canto de rimas y el estruendo y trueno de polisílabos ininteligibles; uno disfruta de la mera acumulación de cosas. La época de Pert, que sigue a esto (y, naturalmente, se superpone hasta cierto punto), se caracteriza por contradecir, responder, por gustarle "sacar a la gente" (especialmente a los mayores); y por la propuesta de enigmas. Su valor de molestia es extremadamente alto. Por lo general, comienza alrededor del cuarto curso. La época poética es conocida popularmente como la época “difícil”. Es egocéntrico; anhela expresarse; más bien se especializa en ser incomprendido; es inquieto y trata de lograr la independencia; y, con buena suerte y buena orientación, debería mostrar los inicios de la creatividad; una búsqueda de una síntesis de lo que ya sabe, y un afán deliberado por saber y hacer una cosa con preferencia a todas las demás. Ahora me parece que la disposición del Trivium se adapta con singular idoneidad a estas tres épocas: la Gramática al Poll-Parrot, la Dialéctica al Pert y la Retórica a la era poética.

LA ETAPA DE GRAMÁTICA

Empecemos, entonces, por la Gramática. Esto, en la práctica, significa la gramática de alguna lengua en particular; y debe ser un idioma flexionado. La estructura gramatical de una lengua sin inflexiones es demasiado analítica para ser abordada por cualquiera que no tenga práctica previa en dialéctica. Además, las lenguas flexionadas interpretan las no flexionadas, mientras que las no flexionadas son de poca utilidad para interpretar las flexionadas. Diré de inmediato, con bastante firmeza, que la mejor base para la educación es la gramática latina. Digo esto, no porque el latín sea tradicional y medieval, sino simplemente porque incluso un conocimiento rudimentario del latín reduce el trabajo y los dolores de aprender casi cualquier otra materia en al menos un cincuenta por ciento. Es la clave del vocabulario y la estructura de todas las lenguas teutónicas, así como del vocabulario técnico de todas las ciencias y de la literatura de toda la civilización mediterránea, junto con todos sus documentos históricos.

Aquellos cuya preferencia pedante por una lengua viva los persuada a privar a sus alumnos de todas estas ventajas podrían sustituirla por el ruso, cuya gramática es aún más primitiva. El ruso, por supuesto, es útil con los otros dialectos eslavos. También hay algo que decir sobre el griego clásico. Pero mi propia elección es el latín. Habiendo complacido así a los clasicistas entre ustedes, procederé a horrorizarlos añadiendo que no creo que sea ni prudente ni necesario encerrar al alumno corriente en el lecho de Procusto de la época de Augusto, con sus formas en verso y su oratoria altamente elaboradas y artificiales. . El latín posclásico y medieval, que fue una lengua viva hasta finales del Renacimiento, es más fácil y, en cierto modo, más vivo; su estudio ayuda a disipar la idea generalizada de que el aprendizaje y la literatura se detuvieron por completo cuando nació Cristo y sólo despertaron de nuevo con la disolución de los monasterios.

El latín debería iniciarse lo antes posible, en una época en la que el habla flexionada no parece más sorprendente que cualquier otro fenómeno en un mundo asombroso; y cuando el canto de "Amo, amas, amat" es tan ritualmente agradable para los sentimientos como el canto de "eeny, meeny, miney, moe".

Durante esta época debemos, por supuesto, ejercitar la mente en otras cosas además de la gramática latina. La observación y la memoria son las facultades más vivas en este período; y si vamos a aprender una lengua extranjera contemporánea, debemos comenzar ahora, antes de que los músculos faciales y mentales se vuelvan rebeldes a entonaciones extrañas. El francés o el alemán hablado se pueden practicar junto con la disciplina gramatical del latín.

Mientras tanto, en inglés, el verso y la prosa se pueden aprender de memoria, y la memoria del alumno debe almacenarse con historias de todo tipo: mitos clásicos, leyendas europeas, etc. No creo que las historias clásicas y las obras maestras de la literatura antigua deban convertirse en cuerpos viles sobre los cuales practicar las técnicas de la gramática; eso fue un defecto de la educación medieval que no debemos perpetuar. Las historias pueden disfrutarse y recordarse en inglés, y relacionarse con su origen en una etapa posterior. Se debe practicar la recitación en voz alta, individualmente o en coro; porque no debemos olvidar que estamos sentando las bases para la Disputa y la Retórica.

Creo que la gramática de la Historia debería consistir en fechas, acontecimientos, anécdotas y personalidades. Un conjunto de fechas al que uno pueda vincular todo el conocimiento histórico posterior es de enorme ayuda para establecer la perspectiva de la historia. No importa mucho qué fechas: las de los reyes de Inglaterra funcionarán muy bien, siempre que vayan acompañadas de fotografías de trajes, arquitectura y otras cosas cotidianas, de modo que la mera mención de una fecha evoque un efecto visual muy fuerte. presentación de todo el período.

De manera similar, la geografía se presentará en su aspecto fáctico, con mapas, características naturales y presentación visual de costumbres, costumbres, flora, fauna, etc.; y creo yo que la desacreditada y anticuada memorización de algunas capitales, ríos, sierras, etc., no hace daño. Se puede fomentar la recolección de sellos.

La ciencia, en el período Poll-Parrot, se organiza natural y fácilmente en torno a colecciones: la identificación y denominación de especímenes y, en general, el tipo de cosas que solía llamarse "filosofía natural". Conocer el nombre y las propiedades de las cosas es, a esta edad, una satisfacción en sí misma; reconocer a simple vista el caballo de tiro del diablo y asegurar a los tontos mayores que, a pesar de su apariencia, no pica; poder distinguir a Casiopea y las Pléyades, y tal vez incluso saber quiénes eran Casiopea y las Pléyades; ser consciente de que una ballena no es un pez y un murciélago no es un pájaro: todas estas cosas dan una agradable sensación de superioridad; mientras que distinguir una serpiente anillada de una víbora o una venenosa de un hongo comestible es un tipo de conocimiento que también tiene valor práctico.

La gramática de las Matemáticas comienza, por supuesto, con la tabla de multiplicar, que, si no se aprende ahora, nunca se aprenderá con gusto; y con el reconocimiento de formas geométricas y la agrupación de números. Estos ejercicios conducen naturalmente a la realización de sumas simples en aritmética. Los procesos matemáticos más complicados pueden, y tal vez deban, posponerse, por las razones que se expondrán a continuación.

Hasta ahora (excepto, por supuesto, el latín), nuestro plan de estudios no contiene nada que se aparte mucho de la práctica común. La diferencia se sentirá más bien en la actitud de los profesores, quienes deben considerar todas estas actividades menos como "temas" en sí mismas que como una recopilación de material para utilizar en la siguiente parte del Trivium. Lo que sea ese material es sólo de importancia secundaria; pero es bueno que en este período se memorice cualquier cosa que pueda ser útilmente memorizada, ya sea inmediatamente inteligible o no. La tendencia moderna es intentar forzar explicaciones racionales en la mente de un niño a una edad demasiado temprana. Las preguntas inteligentes, formuladas espontáneamente, deberían, por supuesto, recibir una respuesta inmediata y racional; pero es un gran error suponer que un niño no puede disfrutar y recordar fácilmente cosas que están más allá de su capacidad de analizar, especialmente si esas cosas tienen un fuerte atractivo imaginativo (como, por ejemplo, "Kubla Kahn"), un jingle atractivo (como algunas de las rimas de memoria para los géneros latinos), o una abundancia de polisílabos ricos y resonantes (como la vulva de Quicunque).

Esto me recuerda la gramática de la Teología. Lo añadiré al plan de estudios, porque la teología es la ciencia maestra sin la cual toda la estructura educativa carecerá necesariamente de su síntesis final. Quienes no estén de acuerdo con esto se contentarán con dejar la educación de sus alumnos todavía llena de cabos sueltos. Esto importará bastante menos de lo que podría, ya que cuando las herramientas de aprendizaje hayan sido forjadas, el estudiante será capaz de abordar la teología por sí mismo, y probablemente insistirá en hacerlo y encontrarle sentido. Aún así, es mejor tener este asunto a mano y listo para trabajar en el motivo. Por lo tanto, en la edad gramatical, debemos familiarizarnos con la historia de Dios y el Hombre en líneas generales, es decir, el Antiguo y el Nuevo Testamento presentados como partes de una sola narración de la Creación, la Rebelión y la Redención, y también con el Credo. , el Padrenuestro y los Diez Mandamientos. En esta etapa inicial, no importa tanto que estas cosas se comprendan plenamente sino que se conozcan y recuerden.

LA ETAPA LÓGICA

Es difícil decir a qué edad, precisamente, debemos pasar de la primera a la segunda parte del Trivium. En términos generales, la respuesta es: tan pronto como el alumno se muestra dispuesto a la franqueza y a las discusiones interminables. Pues así como en la primera parte las facultades maestras son la Observación y la Memoria, así en la segunda la facultad maestra es la Razón Discursiva. En el primero, el ejercicio al que estaba, por así decirlo, adaptado el resto del material, era la gramática latina; en el segundo, el ejercicio clave será la Lógica Formal. Es aquí donde nuestro plan de estudios muestra su primera divergencia marcada con los estándares modernos. El descrédito en que ha caído la lógica formal es enteramente injustificado; y su descuido es la causa fundamental de casi todos esos síntomas inquietantes que hemos observado en la constitución intelectual moderna. La lógica ha quedado desacreditada, en parte porque hemos llegado a suponer que estamos condicionados casi exclusivamente por lo intuitivo y lo inconsciente. No hay tiempo para discutir si esto es cierto; Simplemente observaré que descuidar el entrenamiento adecuado de la razón es la mejor manera posible de hacerla verdadera. Otra causa del descrédito en el que ha caído la lógica es la creencia de que se basa enteramente en suposiciones universales que son indemostrables o tautológicas. Esto no es verdad. No todas las proposiciones universales son de este tipo. Pero incluso si lo fueran, no habría ninguna diferencia, ya que todo silogismo cuya premisa mayor sea la forma "Todo A es B" puede reformularse en forma hipotética. La lógica es el arte de argumentar correctamente: "Si A, entonces B". El método no queda invalidado por la naturaleza hipotética de A. De hecho, la utilidad práctica de la lógica formal hoy en día no reside tanto en el establecimiento de conclusiones positivas como en la pronta detección y exposición de inferencias inválidas.

Repasemos ahora rápidamente nuestro material y veamos cómo se relaciona con la Dialéctica. En cuanto al lenguaje, ahora tendremos nuestro vocabulario y morfología al alcance de la mano; De ahora en adelante podemos concentrarnos en la sintaxis y el análisis (es decir, la construcción lógica del habla) y la historia del lenguaje (es decir, cómo llegamos a organizar nuestro habla como lo hacemos para transmitir nuestros pensamientos).

Nuestra lectura pasará de la narrativa y la letra a los ensayos, la argumentación y la crítica, y el alumno aprenderá a intentar escribir este tipo de cosas por su cuenta. Muchas lecciones –sobre cualquier tema– tomarán la forma de debates; y el lugar de la recitación individual o coral lo ocuparán las representaciones dramáticas, con especial atención a las obras en las que se exponga un argumento en forma dramática.

Las matemáticas (álgebra, geometría y los tipos más avanzados de aritmética) entrarán ahora en el programa de estudios y ocuparán su lugar como lo que realmente son: no una "materia" separada sino un subdepartamento de la Lógica. No es ni más ni menos que la regla del silogismo en su particular aplicación al número y a la medida, y debe enseñarse como tal, en lugar de ser, para algunos, un oscuro misterio, y, para otros, una revelación especial, que no es esclarecedora. ni iluminado por ninguna otra parte del conocimiento.

La historia, ayudada por un sencillo sistema de ética derivado de la gramática de la teología, proporcionará mucho material adecuado para la discusión: ¿estaba justificada la conducta de este estadista? ¿Cuál fue el efecto de tal promulgación? ¿Cuáles son los argumentos a favor y en contra de tal o cual forma de gobierno? Obtendremos así una introducción a la historia constitucional, un tema sin significado para el niño pequeño, pero de interés absorbente para aquellos que están dispuestos a discutir y debatir. La teología misma proporcionará material para la discusión sobre conducta y moral; y su alcance debería ampliarse mediante un curso simplificado de teología dogmática (es decir, la estructura racional del pensamiento cristiano), que aclare las relaciones entre el dogma y la ética, y se preste a esa aplicación de principios éticos en casos particulares que propiamente se llama casuística. Geografía y Ciencias también proporcionarán material para Dialéctica.

Pero, sobre todo, no debemos descuidar el material que tanto abunda en la vida cotidiana de los alumnos.

Hay un delicioso pasaje en "The Living Hedge", de Leslie Paul, que cuenta cómo varios niños pequeños se divirtieron durante días discutiendo acerca de una extraordinaria lluvia que había caído en su ciudad, una lluvia tan localizada que dejó la mitad de su cuerpo. la calle principal mojada y la otra seca. ¿Podría uno, argumentaron, decir correctamente que había llovido ese día en o sobre la ciudad o sólo en la ciudad? ¿Cuántas gotas de agua se necesitaron para constituir lluvia? Etcétera. La discusión sobre esto condujo a una serie de problemas similares sobre el descanso y el movimiento, el sueño y la vigilia, el est y el non est, y la división infinitesimal del tiempo. Todo el pasaje es un ejemplo admirable del desarrollo espontáneo de la facultad razonadora y de la sed natural y propia de la razón despierta por la definición de los términos y la exactitud de los enunciados. Todos los eventos son alimento para tal apetito.

La decisión de un árbitro; el grado en que uno puede transgredir el espíritu de una norma sin quedar atrapado por la letra: en cuestiones como éstas, los niños nacen casuistas, y su propensión natural sólo necesita ser desarrollada y entrenada -y especialmente, llevada a un nivel inteligible-. relación con los acontecimientos del mundo adulto. Los periódicos están llenos de buen material para tales ejercicios: decisiones judiciales, por un lado, en los casos en que la causa en cuestión no es demasiado abstrusa; por el otro, razonamientos falaces y argumentos confusos, de los que abundan las columnas de correspondencia de ciertos periódicos que se podrían nombrar.

Dondequiera que se encuentre el asunto de la dialéctica, es, por supuesto, muy importante que la atención se centre en la belleza y la economía de una excelente demostración o de un argumento bien elaborado, para que la veneración no muera por completo. La crítica no debe ser meramente destructiva; aunque al mismo tiempo tanto el profesor como los alumnos deben estar preparados para detectar falacias, razonamientos descuidados, ambigüedades, irrelevancias y redundancias, y abalanzarse sobre ellos como ratas. Este es el momento en el que puede resultar útil redactar el acta; junto con ejercicios tales como la redacción de un ensayo y la reducción del mismo, una vez escrito, en un 25 o 50 por ciento.

Se objetará, sin duda, que alentar a los jóvenes de la edad de Pert a intimidar, corregir y discutir con sus mayores los volverá perfectamente intolerables. Mi respuesta es que los niños de esa edad son intolerables de todos modos; y que es mejor canalizar su argumentación natural hacia un buen propósito que permitir que se pierda en la arena. De hecho, puede resultar menos molesto en casa si se le disciplina en la escuela; y de todos modos, los ancianos que han abandonado el sano principio de que los niños deben ser vistos y no escuchados no tienen a nadie a quien culpar excepto a ellos mismos.

Una vez más, el contenido del programa de estudios en esta etapa puede ser el que usted desee. Los "sujetos" suministran material; pero todos ellos deben ser considerados como mero grano sobre el que trabajar el molino mental. Se debe alentar a los alumnos a buscar su propia información, y así guiarlos hacia el uso adecuado de las bibliotecas y los libros de referencia, y mostrarles cómo distinguir qué fuentes son autorizadas y cuáles no.

LA ETAPA RETÓRICA

Hacia el final de esta etapa, los alumnos probablemente comenzarán a descubrir por sí mismos que sus conocimientos y experiencia son insuficientes y que sus inteligencias entrenadas necesitan mucho más material para analizar. La imaginación, normalmente dormida durante la era de Pert, se despertará y los incitará a sospechar de las limitaciones de la lógica y la razón. Esto significa que están pasando a la era poética y están listos para embarcarse en el estudio de la Retórica. Las puertas del almacén del conocimiento ahora deberían estar abiertas para que puedan explorarlo como quieran. Las cosas que alguna vez se aprendieron de memoria se verán en nuevos contextos; las cosas que antes se analizaban fríamente ahora pueden reunirse para formar una nueva síntesis; aquí y allá, una percepción repentina provocará el más emocionante de todos los descubrimientos: la comprensión de que la perogrullada es cierta.

Es difícil trazar un programa general para el estudio de la Retórica: se exige cierta libertad. En literatura, se debe permitir nuevamente que la apreciación tome la delantera sobre la crítica destructiva; y la autoexpresión por escrito puede seguir adelante, con sus herramientas ahora afiladas para cortar limpiamente y observar proporciones. A cualquier niño que ya muestre disposición a especializarse se le debe dar su cabeza: porque, cuando el uso de las herramientas ha sido bien aprendido, está disponible para cualquier estudio. Creo que sería bueno que cada alumno aprendiera a resolver realmente bien una o dos materias, mientras tomaba algunas clases de materias secundarias para mantener su mente abierta a las interrelaciones de todos los conocimientos. De hecho, en esta etapa nuestra dificultad será mantener a los "sujetos" separados; porque la dialéctica habrá demostrado que todas las ramas del conocimiento están interrelacionadas, de la misma manera que la retórica tenderá a mostrar que todo el conocimiento es uno. Demostrar esto y mostrar por qué es así es ante todo tarea de la maestra de la ciencia. Pero ya sea que se estudie teología o no, al menos deberíamos insistir en que los niños que parecen inclinados a especializarse en el aspecto matemático y científico deberían ser obligados a asistir a algunas lecciones de humanidades y viceversa. En esta etapa, también, la gramática latina, una vez hecha su labor, puede abandonarse para aquellos que prefieran continuar sus estudios de lengua en el lado moderno; mientras que a aquellos que probablemente nunca tendrán un gran uso o aptitud para las matemáticas también se les podría permitir descansar, más o menos, sobre sus remos. En términos generales, ahora se puede dejar que todo lo que es un mero aparato pase a un segundo plano, mientras la mente entrenada se prepara gradualmente para la especialización en las "temas" que, una vez completado el Trivium, debería estar perfectamente equipada para abordar por sí sola. . La síntesis final del Trivium –la presentación y defensa pública de la tesis– debería restaurarse de alguna forma; tal vez como una especie de "examen final" durante el último trimestre de la escuela.

El alcance de la Retórica depende también de si el alumno debe ser entregado al mundo a la edad de 16 años o si debe proceder a la universidad. Puesto que, en realidad, la retórica debe estudiarse hacia los 14 años, la primera categoría de alumnos debe estudiar gramática desde los 9 hasta los 11 años aproximadamente, y dialéctica desde los 12 hasta los 14 años; sus dos últimos años escolares los dedicaría entonces a la Retórica, que, en este caso, sería de un tipo bastante especializado y vocacional, lo que le permitiría iniciar inmediatamente alguna carrera práctica. Un alumno de segunda categoría terminaría su curso de Dialéctica en su escuela preparatoria y tomaría Retórica durante sus dos primeros años en su escuela pública. A los 16 años estaría preparado para iniciar aquellas "materias" que se le proponen para sus estudios posteriores en la universidad: y esta parte de su educación corresponderá al Quadrivium medieval. Lo que esto equivale es que el alumno ordinario, cuya educación formal termina a los 16 años, tomará únicamente el Trivium; mientras que los eruditos tomarán tanto el Trivium como el Quadrivium.

EL TRIVIUM DEFENDIDO

¿Es entonces el Trivium una educación suficiente para la vida? Si se enseña adecuadamente, creo que así debería ser. Al final de la Dialéctica, los niños probablemente parecerán estar muy por detrás de sus coetáneos educados con métodos "modernos" anticuados, en lo que respecta al conocimiento detallado de temas específicos. Pero después de los 14 años deberían poder superar a los demás con creces. De hecho, no estoy del todo seguro de que un alumno que domine perfectamente el Trivium no sea apto para pasar inmediatamente a la universidad a la edad de 16 años, demostrando así que está a la altura de su homólogo medieval, cuya precocidad nos sorprendió a principios de siglo. esta discusión. Esto, sin duda, perjudicaría al sistema de escuelas públicas inglés y desconcertaría mucho a las universidades. Por ejemplo, haría que la regata de barcos de Oxford y Cambridge fuera algo completamente diferente.

Pero no estoy aquí para considerar los sentimientos de los cuerpos académicos: sólo me preocupa el entrenamiento adecuado de la mente para enfrentar y abordar la formidable masa de problemas no digeridos que le presenta el mundo moderno. Porque las herramientas de aprendizaje son las mismas, en todas y cada una de las materias; y la persona que sabe utilizarlas conseguirá, a cualquier edad, dominar un nuevo tema en la mitad de tiempo y con una cuarta parte del esfuerzo invertido por la persona que no tiene las herramientas a su disposición. Aprender seis materias sin recordar cómo se aprendieron no facilita el acercamiento a una séptima; haber aprendido y recordado el arte de aprender hace que el acercamiento a cada tema sea una puerta abierta.

Antes de concluir estas sugerencias necesariamente muy superficiales, debo decir por qué creo que es necesario hoy en día volver a una disciplina que habíamos descartado. La verdad es que durante los últimos trescientos años hemos estado viviendo de nuestro capital educativo. El mundo posrenacentista, desconcertado y excitado por la profusión de nuevos "temas" que se le ofrecían, rompió con la vieja disciplina (que, de hecho, se había vuelto tristemente aburrida y estereotipada en su aplicación práctica) e imaginó que en adelante podría, por así decirlo, divertirse felizmente en su nuevo y ampliado Quadrivium sin pasar por el Trivium. Pero la tradición escolástica, aunque rota y mutilada, todavía persistía en las escuelas y universidades públicas: Milton, por mucho que protestara contra ella, se formó a partir de ella; el debate de los ángeles caídos y la disputa de Abdiel con Satanás tienen la herramienta -marcas de las Escuelas en ellos, y podrían, dicho sea de paso, figurar provechosamente como pasajes fijos para nuestros estudios dialécticos. Hasta el siglo XIX, nuestros asuntos públicos eran gestionados en su mayor parte, y nuestros libros y revistas eran escritos en su mayor parte, por personas criadas en hogares y formadas en lugares donde esa tradición todavía estaba viva en la memoria y casi en la memoria. la sangre. De la misma manera, hoy en día muchas personas que son ateas o agnósticas en religión, se rigen en su conducta por un código de ética cristiana que está tan arraigado que nunca se les ocurre cuestionarlo.

Pero no se puede vivir del capital para siempre. Por muy firmemente arraigada que esté una tradición, si nunca se la riega, aunque muera con dificultad, al final muere. Y hoy un gran número -quizás la mayoría- de los hombres y mujeres que manejan nuestros asuntos, escriben nuestros libros y nuestros periódicos, llevan a cabo nuestras investigaciones, presentan nuestras obras de teatro y nuestras películas, hablan desde nuestras plataformas y púlpitos, sí. , y que educan a nuestros jóvenes, nunca, ni siquiera en una memoria tradicional persistente, se han sometido a la disciplina escolástica. Cada vez menos niños que vienen a recibir educación traen consigo algo de esa tradición. Hemos perdido las herramientas del aprendizaje (el hacha y la cuña, el martillo y la sierra, el cincel y el cepillo) que eran tan adaptables a todas las tareas. En lugar de ellos, tenemos simplemente un conjunto de plantillas complicadas, cada una de las cuales hará sólo una tarea y nada más, y en cuyo uso el ojo y la mano no reciben ningún entrenamiento, de modo que ningún hombre ve el trabajo como un todo o "mira". hasta el final de la obra."

¿De qué sirve acumular tarea tras tarea y prolongar los días de trabajo, si al final el objetivo principal queda sin alcanzar? No es culpa de los profesores: ya trabajan demasiado duro. La locura combinada de una civilización que ha olvidado sus propias raíces las obliga a apuntalar el peso tambaleante de una estructura educativa construida sobre arena. Están haciendo por sus alumnos el trabajo que ellos mismos deberían hacer. Porque el único fin verdadero de la educación es simplemente éste: enseñar a los hombres a aprender por sí mismos; y cualquier instrucción que no logre lograr esto es un esfuerzo gastado en vano.

El médico de Budapest (2020)

He visto en el canal Sundance una película húngara excelente por su carga de experiencia vital e histórica, El médico de Budapest (2020), dirigida y escrita por István Szabó. Creo que tiene mucho contenido autobiográfico; en el fondo trata sobre como un régimen político puede inspirar una profunda ponzoña e infelicidad social, inspirando una mezquina maldad en un pueblo húngaro al que regresan un médico con un pasado polémico y un cura sacrificado que sufren el acoso y la perfidia de todo el mundo. Es dura, aunque no llega a los extremos formales de un Haneke. La dirección, las interpretaciones y el guion son memorables.

Poemas, cuentos y literatura de corcho humorísticos.

 https://alamordelalumbre.es.tl/

Humor científico.

 Letreros orientativos del edificio de la Universidad Autónoma de México (UNAM):

Si es verde y se mueve, es Biología.

Si apesta, es Química.

Si no sale, es Física.

Los catorce amantes de Letizia

Ni quito ni pongo reina. Reportaje de la televisión mexicana censurado por los medios españoles:

Los catorce amantes de Letizia.

Glosario de técnica literaria

Tal vez el mejor glosario de técnica literaria es el de Rosalía Navarro:

Rosalía Navarro

Comunicación no verbal

Mantener la calma para una negociación efectiva. Trucos de la FBI para negociar y conseguir siempre lo que quieras (con Ciencias del Comportamiento)

Podcast con Marian Gamboa, que entrevista a Juan Manuel García López

Transcripción (apenas revisada) del vídeo de Youtube 16 abr 2024, en el website ¡A Lo Grande!

Muchas de las cosas que se cuentan en este episodio se aprenden en la Escuela Europea de Oratoria, dirigida por Mónica Pérez de las Heras. Se recomienda el libro de Teresa Baró, entrevistada también, La gran guía del lenguaje no verbal. 

Presentación de Pincho

A día de hoy nos dice la ciencia que tenemos entre 3 y 7 segundos para poder impactar de manera positiva en una persona; hoy tenemos a Juan Manuel García López. 

A mí me saltan los warning cuando una persona no tiene redes sociales Yo siempre digo que cuando no tienes mucho tiempo en conocer el tipo de persona que tienes enfrente, vete a sus redes sociales No es que no os podéis ni imaginar la información que hay en fotografías aparentemente tontas; te prometo que se hace un perfilado de una persona muy muy fino fue investigador de homicidios y secuestros formado por la FBI en el saludo tienes que tener muy claro qué es lo que puedes hacer y qué es lo que no debes de hacer sonríe eleva las cejas cuando elevamos las cejas es porque quien está con nosotros en ese momento o a quien dirigimos el saludo nos importa Yo creo que aquí luego hay una fina línea no entre persuadir y manipular manipular sabía salió un estudio científico que a mí me chocó me explotó la cabeza de alguna manera lo que hacen es conectar la inclinación de la frente con la impulsividad si no tengo otra cosa en la que apoyarme yo miraría a la frente para seducir una persona tanto en el ámbito más sexual como en el ámbito más empresarial creo que una de las de los grandes déficit que tenemos es el tema de la escucha; creo que no hay nada más sexy que saber escuchar yo siempre que me toco la nariz estoy mintiendo evidentemente No por sí los gestos solos, no. O sea, no hay un gesto definido que te pueda decir si ves esto cuidado pero si ves una serie de gestos que están dentro del contexto en concreto y encima están juntos lo que puede ocurrir en apenas 10,15 segundos es que puede haber una agresión una agresión.

¿Ocultar es mentir? 

Hola. Bienvenidos a un nuevo episodio de A lo grande podcast y hoy tenemos a Juan Manuel López que fue guardia civil, investigador de homicidios y secuestros, experto en negociación de incidentes críticos y análisis del comportamiento formado por la FBI; actualmente es director del Instituto europeo de ciencias del comportamiento. Bienvenido Juan Manuel y ya detrás de cámaras me ha dicho que por favor le diga Pincho. Bienvenido, Pincho.

Bien hallado

Encantado un placer tenerte en este espacio creo que va a ser una charla super interesante Así que quiero que exploremos un poquito eem tu tu recorrido profesional porque creo que eso va a dar mucho contexto para lo que luego vamos a ir hablando en este episodio vale sé que has tenido un amplia experiencia desde haber sido guardia civil haber estado formado por la FBI que eso Muy pocas personas pueden decirlo y liderar un Instituto de Ciencias del comportamiento eso es eh Qué te ha llevado a especializarte y al expertise de Pincho dedicar tu vida a todos estos temas Pues la verdad podríamos decir que es como una especie de concatenación de errores acertados y casualidades de alguna manera como siempre he trabajado mucho por con lo que me gusta no un poco mis pasiones que desde desde preadolescentes yo ya empezaba a leer libros que los niños comunes No leían pues mientras ellos jugaban al fútbol yo leía pues algo de comunicación no verbal o de oratoria etcétera porque me gustaba mucho y y aparte no mi pasión también por las fuerzas y cuerpos del Estado no siempre veía las películas de los policías o veía un coche patrulla y me quedaba mirándole no porque siempre me ha gustado mucho eh hizo que se unieran las dos estas dos vertientes Y acabara Pues bueno opositando la guardia civil donde aprobé Y aparte pues especializándome Precisamente en el área de las ciencias del comportamiento de manera profesional y me explico sino que a través de las fuerzas del Estado Pues me ha permitido formarme en diferentes sitios en diferentes herramientas para poder digamos gestionar personas y es verdad que también antes de ser funcionario pues me he dedicado a la hostelería las ventas entonces todo esto Es relacionado con personas y al final te da una experiencia extra no para para poder trabajar pues con personas con perfiles emocionales de todo tipo y Bueno hasta el día de hoy Y bueno pues ahora mismo como bien decías dirijo el Instituto europeo de ciencias del comportamiento donde unos cuantos profesionales de la psicología de la negociación de la policía enfermería, Salud Mental etcétera Pues estamos trabajando en En formar sobre todo a profesionales Pues bueno para que en sus campos puedan llegar a ser mejores profesionales y de algún modo también incluso puede salvar vidas

Uau, por qué. Me voy a quedar justo con esto último que me acabas de decir por qué crees que tu trabajo es tan importante

Aprende a leer entrelíneas

Hoy en día o por qué hay que darle la relevancia que merece a todas estas

temáticas Pues mira porque yo creo que nos perdemos muchísimas cosas eh a la hora de no saber realmente entre líneas

en la comunicación y me explico una gran parte de la comunicación es una parte inconsciente que no controlamos que está basada en el

tono en el timbre en los movimientos oculares los movimientos de la boca de las manos lo que se te ocurra y todo

esto eh podría decir que el 99% de las personas apenas lo tienen en consideración o apenas lo observan de

manera consciente Es verdad que inconscientemente lo incorporamos a la comunicación pero no hacemos el esfuerzo de ir más allá en en esa interpretación

es lo que ocurre que cuando Pues a lo mejor simplemente estamos dos amigos conversando el plus de información que te da es algo

bueno pues que tampoco te va a sacar de nada pero a nivel profesional un psicólogo clínico un policía un

enfermero de emergencias puede llegar a detectar un intento de suicidio puede llegar a detectar un intento de agresión

puede llegar a detectar muchísimas cosas que pueden llegar a salvar vidas no Y creo que eso merece la pena al menos ser

conocido cuanto menos por los profesionales no y que y que realmente si todo esto puede acabar pues como te

digo salvando una vida o detectando una persona si quiere suicidar creo que merece la pena

eh si hablamos específicamente de negociación

Los principios de la negociación

e Tú crees que la los principios de la negociación son iguales cuando nos

referimos a un entorno un espacio donde estás negociando con un

secuestrador que cuando estás negociando con un empresario por ejemplo bueno los

principios básicos son los mismos quiero decir al final Mira cualquier tipo de negociación pero ya no solamente como negociación sino cuando yo intento

convencer a mi hijo para que haga los deber o eso quiero llegar a un a un acuerdo con mi mujer para irnos de

vacaciones Aunque siempre va a ganar ella pero yo lo intento al final Siempre es la misma estrategia no Y además está

basada en el modelo del FBI hace ya años aunque con sus modificaciones no es empezar con la escucha activa para llegar a la empatía para generar un una

conexión de comunicación influir y y acabar con el cambio de conductas las técnicas son más o menos menos las

mismas el el Cómo escuchar el Cómo interpretar Cómo hacer preguntas abiertas el Cómo generar silencios y al

final pues una serie de estrategias que no voy a desvelar porque yo sé que no se escucha mucha gente y entre ellos algún

malo habrá Eh Pues todo ello va a hacer que al final mi capacidad de poder

influir en la decisión o en la toma de decisiones de las personas sea mayor que si no tengo esta estrategia entonces me

da igual al final Pues eso no el negociar con un malo malísimo a negociar con un empresario o a negociar con mi suegra la de Navidad mm claro eh Y tú

crees que existen como perfiles de personas con las que son más difíciles

de negociar Cuáles serían esos perfiles Bueno pues probablemente Cuanto más

experiencia tenga la otra persona en negociar evidentemente e primero va a tener una estrategia muy clara en Cómo

tener que negociar y también me va a perfilar a mí por tanto estamos en en igualda casi de condiciones y y después

va a conocer Los trucos que a lo mejor pueda tener yo no es decir si yo por ponerte un ejemplo me baso el modelo de

Chris bos del FBI para negociar estoy convencido que a día de hoy el 90 por de

las personas que negocian se han leído ese libro y el momento que etiquetes una emoción o utilices eh un tono de voz

concreto que te puede puede saltar a la vista no que es viene del manual de del FBI pues enseguida vas a decir Bueno

pues ya sé lo que vas a hacer dentro de un rato no y eso es las personas más complicadas por otro lado es muy

complicado también negociar con una persona con un perfil a nivel de psicópata un poquito más alto de lo normal no primero Pues por porque no va

a tener picos emocionales porque no le van a influir la información de la misma manera y Porque bueno porque de alguna

manera están diseñados para ser mejores en ese sentido no en tomar decisiones en

planificación etcétera entonces pues Probablemente sí hay perfiles que son bastante más complicados y por ejemplo

una persona que no tiene ningún tipo de conocimiento sobre estos temas no pero

quiero ser una buena negociadora en la vida eh Cómo cómo me ipo conocer ese

Toma en cuenta esto al negociar

perfil de persona con la que me puedo encontrar existen ciertos gestos particulares o rasgos particulares que

deba tomar en cuenta antes de ir a una negociación Bueno en realidad e a nivel

universal tenemos muchísimas cosas no desde las microexpresiones hasta las reacciones fisiológicas que es lo que ocurre que aunque son muy lógicas y son

muy eh evidentes deberíamos hacer ese ejercicio de conocerlas antes porque eh

Aunque son universales no significa que las tengamos que captar automáticamente todo el mundo hay gente hay personas que

son mucho más eh Cómo decírtelo tienen eh una mayor

capacidad de poder detectar estas señales de manera automática pongo un ejemplo las mujeres es mucho mejor que

los hombres a la hora de detectar por ejemplo los movimientos faciales relacionados con las emociones Ah sí yí

había un estudio de no hace mucho que decía que se iluminaban hasta 16 zonas diferentes del cerebro mientras que los hombres cuatos nada más no eh Bueno pues

eso ya os hace mejores en algo eh a nivel de detección en el el rostro no entonces eh es lo que ocurre que

nosotros con el entrenamiento Pues nos podemos llegar a a equiparar esto si se trabaja genial como dices tú Si es de

manera natural alguien que no está preparado pues hombre es un poquito más complicado Yo siempre digo que cuando no tienes mucho tiempo en conocer el tipo

de persona que tienes enfrente Vete a sus redes sociales Ah sí sin lugar a

dudas vas a hacer un perfilado muy muy muy muy afinado seguramente Wow tú por ejemplo Cuando entras a las redes

sociales Qué es lo primero que te fijas en esa persona pues no me fijo en nada en concreto pero intento ver un poquito

la globalidad y los detalles que probablemente otra persona no miraría o sea yo no voy a e no voy a mirar lo que

quiere esta persona que miremos todos cuando se hace una foto o hace una publicación o o capta un vídeo sio me

voy a fijar alrededor si yo siempre digo que dan mucha más información las terceras personas dentro imagínate no

dentro de una foto que nos podemos echar nosotros aquí eh probablemente de más información en entorno y personas que no

se sienten observadas o que no se sienten dentro de la fotografía que nosotros que estamos posando aluna manera al posar quieres hacer lo que

quieres que se lea de ti entonces lo voy a interpretar no lo voy a interpretar yo no me suelo fiar de eso me suelo fiar de lo que no controlamos no controlamos a

los demás no controlamos el entorno o no controlamos ciertos gestos o actitudes corporales que si no tienes mucho

conocimiento en esta materia los vas a dejar como de lado te pongo un ejemplo yo me fijo mucho en las fotografías en

vídeo y tal en los pies en en la dirección de los pies en si apuntan hacia un sitio si apuntan hacia otro si

el pie se acerca hacia una persona o hacia otra porque me va a dar mucha información quien posa no se va a

acordar en poner los pies hacia un lado o hacia el otro salvo que tenga formación Porque además son los grandes olvidados pero yo solo sé entonces me

fijo en ellos antes que en muchos otros sitios Sí por ejemplo una posición de piernas qué sé yo cruzadas Qué

información te puede dar pues depende hacia donde se crucen si a la hora de cruzarse y puedo observar el momento en

el que se produce sí puedo averiguar por qué se han cruzado porque me has dicho algo que no me ha gustado porque ha

entrado alguien que no quería y además es muy interesante saber si a la hora de hacer el cruce

eh En este caso tú no si estás dentro de de la burbuja que acabo de realizar del dibujo en forma de círculo que acabo de

dibujar con la pierna o te dejo fuera si estás dentro digamos que es un gesto como de apertura de apertura entre tú y

yo y de y de Digamos como poner una barrera hacia el exterior no como que yo quiero que estemos que nadie no moleste

por decirlo de otra alguna manera sin embargo es lo que hago es que en el cruce de piernas lo hago de tal manera que te dejo al exterior te estoy d la

parte exterior es como que estoy poniendo una barrera entre nosotros si esto me cuadra con lo que acaba de ocurrir y con el movimiento en Sí en el

momento concreto lo puedo interpretar como una barrera m Qué interesante y lo que me acabas de decir me me suena mucho

porque a veces como que intentamos interpretar no estos microgestos o estas posiciones corporales

e como solamente la posición en Sí pero no terminamos como de armonizar el

contexto la situación la persona y demás no O sea y yo lo he escuchado mucho de

personas que por ejemplo hablan de eh Cómo darte cuenta que esa persona te está mintiendo que se toca la nariz

o que le dilatan las fas nasales No sé bueno Hasta eso lo escuché sabes

entonces claro qué desierto hay en eso lo primero que hay que aplicar en

esto es sentido común y ciencia yo siempre lo digo y preguntarnos a nosotros mismos yo siempre que me toco la nariz estoy mintiendo evidentemente

No y como muy bien dices no tenemos que lo primero y lo fundamental a la hora de

utilizar el análisis del comportamiento no verbal es definir el contexto es decir eh los mismos gestos en diferentes

Analiza el comportamiento no verbal

contextos van a significar cosas absolutamente diferentes luego el contexto es básico por eso el decir no

el que levanta las cejas porque no se me lo voy a inventar eh No le gustas no Pues a lo mejor en alguna circunstancia

concreta de seducción o de proposición donde tú identificas Cuál ha sido el

estímulo y pues a lo mejor puede ser si lo analizamos bien y lo y miramos además otros gestos pero no en todas las

situaciones y en todos los momentos algo que tenemos que tener siempre como básico De hecho yo mi informaciónes lo

primero que digo es esto es mira estos son los principios básicos para analizar bien y sin errores a una persona el

baseline que es digamos tu comunicación normal no como tú comunicas normal tienes una serie de gestos que otra

persona no tiene luego no los voy a interpretar porque los tiene siempre analizamos también el contexto analizamos un montón de cosas que es el

principio y antes de ponernos a realmente analizar y dar sentido a lo que está ocurriendo en este momento porque lo que para ti significa una cosa

para mí puede significar lo contrario mm claro y eso también culturalmente también significa muchas otras cosas

posiblemente sí sí de hecho nosotros tenemos gestos que son concretos de culturas concretas te pongo un ejemplo

quien esté culturizado en lenguas semíticas como los árabes van a hacer ciertos gestos al contrario que nosotros

Porque su línea Temporal y de escribir es de derecha a izquierda y nosotros de izquierda a derecha por tanto el pasado

lo ponemos en una dirección y estas personas culturizados en lenguas semíticas en otra m interesante

La Triada de la Acción Inminente

eem existen como eh gestos que yo deba tomar en

cuenta a la hora de prepararme o que me que me preparen a mí para darme a

entender Si esa persona tiene Malas intenciones conmigo o no A ver volvemos

a lo mismo eh por sí los gestos solos no O sea no hay un gesto definido que te pueda decir si ves esto cuidado pero si

ves una serie de gestos que están dentro del contexto en concreto y encima están juntos Te voy a poner un ejemplo claro

por ejemplo lo primero si nosotros además esto lo suelo definir como la triada de la acción inminente es decir tres gestos o tres actitudes corporales

que si se dan en un contexto definido lo que puede ocurrir en apenas 10 15 segundos es que pueda haber una agresión

primero una emoción negativa eso tiene que ser está claro no O sea que yo sepa hasta ahora no tenemos ningún caso de que alguien por estar muy feliz se leía

bofetadas con nadie de momento Uno nunca sabe eh entonces una emoción negativa

que puede ser normalmente es la ira No la que la que más eh estadística tiene

número dos Pues que tiene que haber una gradación de esta emoción es decir tiene que ir incre chendo pues y vamos a

detectarlo en otra serie de gestos Como por ejemplo dilatación de las fosas nasales palpitación de la

de de la mandíbula el fruncir el ceño el que haya algún tipo de micro expresión

en el rostro Pues de asco de desprecio o de emoción negativa no incluso de ira también evidentemente y luego la tercera

para mí la más important Aunque tienen que ir las tres unidas O al menos dos ya nos definirían que algo está ocurriendo

es cuando generamos más espacio cuando ocupamos más espacio cuando de repente nos empezamos a hacer un poquito más grandes elevamos la barbilla sacamos

pecho o nos abrimos un poquito más de piernas o sacamos un poquito más los brazos a hacia el exterior es una

reacción corporal super animal o sea lo hace cualquier tipo de de ave de reptil o de mamífero se hace más grande cuando

va a atacar o se O se siente amenazado nosotros hacemos Exactamente lo mismo si nosotros vemos estas estos tres G estos

seguidos en un contexto que nosotros intuimos que pues que estoy e no sé criticando a una persona o le estoy e

haciendo algo es decir estoy hablando de manera negativa pues muy probablemente pueda ocurrir algo que a lo mejor no

llegamos a la agresión Pues a lo mejor no pero vamos a estar cerca e Tú crees que se pueda manipular el

¿Manipulamos con el lenguaje no verbal?

lenguaje corporal para engañar a las personas bueno es una gran pregunta

eh en cierta manera Sí pero no todo porque fíjate Nosotros siempre decimos

que lo más importante de la comunicación es aquellos gestos que no controlamos yo el hacer así no significa que por ser un

gesto le tenga que dar veracidad ha que yo me encuentro bien no porque te hago un gesto ni mucho menos pero como yo no puedo dilatar la pupila cuando a mí me

das la gana cuando yo observo que tú dilatas la pupila lo voy a tomar en consideración luego este gesto no lo voy

a poder impostar yo no voy a poder engañar con este gesto voy a decir bu ahora voy a dilatar la pupila para que tú te pienses que cualquier cosa Pero

hay otros gestos que sí qué es lo que ocurre que la riqueza del estudio del lenguaje corporal eh lo que nos da es

que nosotros debemos de leer muchos gestos Cuantos más mejor entonces si yo

por ejemplo veo que sonríes que tus bolsas palpebrales se hacen presentes que tus labios se vuelven más carnosos más rojos que la deas la cabeza hacia la

izquierda que te echas un poquito hacia delante podríamos decir probablemente est en seducción Pero no por un solo

gesto no podemos definirlo como un solo gesto entonces definir un solo gesto

volvemos a lo mismo es es muy peligroso porque podemos incurrir en un montón en un montón de errores No s si te he

contestado con esto sí perfecto Sí sí sí me queda clarísimo ahora yendo más al lado de de

de utilizar el lenguaje corporal para intentar manipular se puede usar también el lenguaje corporal para transmitir

confianza o seguridad Aunque quizás yo ahora mismo no me sienta con confianza o seguridad pero puedo utilizar Este

lenguaje para transmitirlo si lo entrenas mucho y eres capaz de izar mucho Un par de gestos y solo un par de

gestos lo podrías hacer lo ideal sería poder hacer cu c 7

15 gestos a la vez pero va a ser imposible Fíjate que si tú lo que quieres es transmitir confianza lo que tienes que hacer es fluir Y ser tú es

decir en el momento en que nosotros estamos intentando impostar perdemos de alguna manera esa fluidez Y esa

congruencia que hace que generemos autenticidad y por tanto nos compren entre comillas ent Claro si lo que yo te

digo es para generar confianza Gira la cabeza hacia la derecha mueve más la mano derecha y mueve las cejas A lo

mejor si no lo tienes demasiado interiorizado lo que lo que pareces es como una especie de robot de repente

haces cosas que no tocan tu cara finge una sonrisa con la boca pero no con los ojos ent puedes al final acabar con todo

lo contrario cuando tú quieres generar confianza lo que generas es aquí pasa algo raro como que no me cuadra lo que

por eso yo cuando preparo a gente para entrevistas o para reuniones importantes eh si yo tengo mucho tiempo lo

trabajamos venga vamos a interiorizarlo tienes que hacer esto continuamente no hasta que de alguna manera hacemos un

camino cerebral de los movimientos que tienes que hacer para ti interiorizar es como repetir repetir mucho claro hacerlo

de manera automática es el que tú el que por ejemplo te voy a dar un truco este real No yo muchas veces cuando llego a

un sitio me presentan a alguien y yo quiero impactar de manera positiva yo giro un poquito mi cabeza muy poquito hacia la derecha para que tú me veas más

la parte izquierda esto se conoce ya que tiene unos efectos entonces tus neuronas espejo me van a captar de una manera más

positiva que si hago lo contrario que es lo que ocurre que hacerlo tantas veces yo ya lo he interiorizado lo he automatizado vale esto al final es

plasticidad cerebral lo hacemos de esta manera pero imagínate que no tenemos tiempo y tú me dices Mira pincho yo

mañana tengo una reunión super importante y necesito impactar y y Oye

generar confianza pues te voy a decir pues olvídate de tu lenguaje corporal y fluye sé tú por qué porque a lo mejor no

haces lo que te he dicho de la del rostro Pero te vas a sentir a gusto con lo que estás haciendo ent prefiero que

vean a una persona fluida auténtica relajada pero que es ella y que se

sienta a gusto con lo que está haciendo a estar pendiente de si hago una cosa o hago otra porque te van a ver rara ent

si tú quieres que te compren no te pueden ver rara es mejor ser tú sí eso es wow Pero

qué difícil es muchas veces ser uno cuando no porque al final es Como dejarse descubierto no y es como Bueno

sí pero fíjate te voy a dar un dato que te va que probablemente te cuadre bastante por qué Javier milei ha ganado las elecciones en

Argentina o Donald Trump es probable que las vaya a ganar porque son personas que tienen una autenticidad en su

comunicación positiva o negativa para muchos negativa pero son Auténticos y la gente auténtica gana elecciones aquí en

España tuvimos un caso Jesús Gil que fue una persona un empresario presidente del Atlético Madrid político que se le

descubrió muchísimos delitos y aún así la gente le perdonaba esos delitos de manera o sea moralmente les perdonaba

porque porque caía bien por caía bien le daba igual lo que comunicaba y cómo lo comunicaba él era él fluía y por tanto

impactaba de una manera muy positiva por otro lado qué ocurre en la política Española y me fijo en la española porque

es la que más cerca tengo que los políticos en España están muy e encorsetados en lo que tienen que

hacer y y sobre todo yo no sé quién les asesorará eh De verdad les invitaría a que hicieran algún tipo de formación con

no digo conmigo eh con quien sea se actualizaran un poco porque yo estoy viendo cosas de hace 40 años e no no tú

tienes que Mostrar las manos para para hacer ver a los demás que no tienes nada que esconder por Dios bendito esto Esto

se sabe que no es así hay ciertas cosas que hacemos cuando estamos tranquilos pero no tenemos que estar así

continuamente es incongruente Y si yo veo a un político incongruente Me va a costar votarle

m y hablando de estos personajes interesantes para ti eh algún personaje

político que no vamos a hablar de si estamos con el ideal o no vale en

términos de comunicación Quién crees que se lleva la medalla de oro pues ha hay

un par de ellos que a mí me gustan mucho y de hecho ya he tenido problemas por decir que me gustaba su manera de comunicar porque la gente lo extrapola

que me a que somos afines políticamente y nada más lejos de la realidad pero por ejemplo Gabriel rufián es una persona

que sabe muy bien lo que hace a nivel de comunicación es un provocador nato sabe tocar el botón rojo muy bien tenemos el

el caso aquel de la comisión de investigación donde le llamó Palmera no al acompañante de una persona y ahí

claro evidentemente le tocó el botón rojo y al fin acabó pasando lo que Gabriel rufián quería que pasara Y es

que se alterara y perdera los papeles a esta mujer ganó Gabriel rufián tenemos a margallo político Ya de la vieja escuela

del partido popular que me parece una persona que habla muy bien muy fluido muy tranquilo pero porque lo tiene muy

muy interiorizado una persona con mucha escuela y una oratoria muy buena y hay muy buenas personas en muy buenos a

nivel de medios de comunicación brillantes a nivel político no tantos pero pero sí algunos Insisto que en

España probablemente de los países que más deberes deberíamos de hacer en cuanto a la comunicación política aquí has tocado varios puntos

interesantes de estos perfiles y me llega la pregunta como que qué cualidades o tres elementos o

3 Elementos para impactar con tu comunicación

estrategias si le quieres llamar o técnicas claves una persona nunca debería olvidar a la hora de impactar

con su comunicación es decir esto de saber tocar los puntos eh rojos de la

persona o sea puede ser una Cuéntame un poco más pues de inicio el

saludo Mira a día de hoy nos dice la ciencia que tenemos entre 3 y 7 segundos para poder impactar de manera positiva

en una persona pero igual que lo puedes hacer de manera positiva lo puedes hacer de manera negativa entonces en el saludo

tienes que tener muy claro qué es lo que puedes hacer y qué es lo que no debes de hacer pero sobre todo qué es lo que quieres conseguir porque a lo mejor yo

llevo No sé dos años escribiendo emails estamos entre tú y yo discutiendo y y yo

digo pues cuando me vea esta se va a enterar y tal entonces te voy a hacer un saludo concreto para que tú te sientas un poco intimidada entonces te voy a

hacer un enfoque activo te voy a mirar casi sin parpadear te voy apretar un poquito más de la cuenta a la mano Incluso te pego un tirón hacia hacia mí

como hace Donald Trump fijos en Donald Trump a partir de ahora vale muestra la palma de la mano pero cuando te agarra te pega un tirón hacia ti es una manera

de marcar Quién es el alfa no y de de ejercer cierta autoridad vamos a llamarle casi

superioridad no por encima de los demás eso es lo primero número dos sonríe

sonríe O sea la sonrisa cualquier persona que vea a otro ser humano sonreír lo va a catalogar en el 90 por

de las ocasiones como algo positivo no salvo que te sonrían con una mirada un poco rara tipo psicopática pero vamos En definitiva La sonrisa es algo positivo y

es algo bueno y número tres que la gente no suele conocer eleva las cejas se sabe

y de hecho y Navarro ex agente del FBI expert tisimo en la comunicación no verbal y la utilizaba para desenmascarar

espías eh nos lo cuenta en una de sus publicaciones que cuando elevamos las cejas es porque quien está con nosotros

en ese momento o a quien dirigimos el saludo nos importa y cuando no no nos gusta mucho Nos da un poco igual no

elevamos tanto las cejas directamente saludamos Y dices hola qué tal No pero no no no dices hola qué tal y elevas las cejas qué es lo que tenemos que hacer a

partir de ahora Elevar las cejas Aunque no nos apetezca me viene un jefe que no le soporto me viene un familiar que es

que no puedo con él y me interesa llevarme bien con él aparte de hacer un buen saludo de sonreírle le elevo las

cejas hombre cuánto tiempo ya está No pasa nada bueno pues esos tres puntos aunque parezcan como muy nimios Sí al

final hacen que los demás nos detecten de cierta manera no trabajamos sobre las neuronas espejo de los demás que son

quien captan el lenguaje eh corporal automáticamente e inconscientemente Entonces como yo sé que los demás tienen

estas neuronas de Espejo trabajo sobre ellas para poder entre comillas influir esto de trabajar con las neuronas

espejos también tiene que ver con el tema postura por ejemplo para generar ese esa conexión con la persona no tomar

la misma posición Pues mira si la persona está con las piernas abiertas me pongo y así pero fíjate más que estar

pendiente de ciertos gestos Yo soy más partidario de generar este tipo de conexión

corporal en la inclinación de las cabezas yo por ejemplo ahora mismo tú y yo estamos conectados estamos hablando Pues si tú inclinas la cabez hacia un

lado yo voy a seguirla vale De hecho

ocando estando solemos inclinar la cabeza más menos mismo sitio de hecho si yo la cambiara muy probablemente tú

también la cambies sin darte cuenta lo que ocurre que insisto me interesa conectar muy bien contigo Yo voy a

buscar esa inclinación yo voy a sentarme Aquí voy a ver cómo estás y voy buscarte que tú te mueves al otro lado pues yo

voy detrás no pasa nada un punto más podríamos Añadir un cuarto bueno podríamos Añadir muchos puntos podemos

hacer una No ya te digo me encanta bueno Y a todo esto quiero que hablemos un

poco también de eh de seducción porque sí que es cierto que el tema seducción

está muy bien entendido cuando queremos contextualizarlo en el ámbito amoroso cuando queremos seducir a alguien y

demás pero yo creo que también la seducción es muy necesaria cuando tú quieres sacar partido de algo Quieres

ganar en una negociación Sí ya has hablado de esto en particular las neuronas espejo hacer este movimiento y

demás qué otras técnicas nos ayudan a seducir a una persona para seducir a una

Técnicas para “seducir” a una persona

persona tanto en el ámbito más sexual como en el ámbito más empresarial creo que una de las de los grandes déficit

que tenemos es el tema de la escucha creo que no hay nada más sexy

vale en todos los aspectos eh en todo en todo el espectro que saber Escuchar

primero porque normalmente solemos escuchar para luego responder no para

realmente escuchar y información y y llegar a ponerte en la piel del otro

Entonces el hecho de poder generar una buena escucha no todo el mundo sabe hacerla primero porque para hacer una

buena escucha la otra persona tiene que identificar en todo momento que realmente le estás escuchando cómo lo

hacemos con la escucha activa no tienes que ir mandando todo el rato señales de que lo está escuchando asintiendo Pues

de vez en cuando hacer este tipo de de sonidos incluso repetir ciertas frases

parafrasear resumir etcétera Pero tenemos que más allá porque esta Esta

técnica Aunque no es excesivamente sabida pero es bastante común en en

conocerla podemos dar un paso más es decir si hacemos una escucha activa emocional es cuando nos volvemos ya la

guinda del pastel de qué manera eh intenta parpadear haciendo parpadeos

emocionales cuando la otra persona te cuenta algo que tú creas que es importante para ella no te voy a poner un ejemplo a lo mejor me dices

e la semana que viene voy a volver a Madrid porque Jo me gusta mucho me encanta no sé qué te gusta Madrid Sí

digo es que la verdad que Madrid está muy bien y y y está Guay Oye pues cuando vengas eh Me avisas y nos tomamos todos

unas unas cervezas Fíjate lo que voy a hacer que me gusta mucho charlar con vosotros y hago un parpadeas un poquito

más lento Y más suave vale ese parpadeo lento y suave volvemos a lo mismo tus neuronas espejo lo van a interpretar

como que para mí el hecho de que tú vengas o hablar yo contigo para mí tiene una importancia emocional luego no lo

vas a percibir de la misma manera que si yo te lo digo sin un párpado emocional porque qué Porque lo percibes sin un componente emocional lo vas a percibir

como un componente cognitivo sin más luego esto es un inicio no de poder

llegar a seducir Hasta cierto punto evidentemente Tenemos que trabajar saber trabajar también el la técnica oral

evidentemente Cómo hablamos hacemos preguntas abiertas si realizamos pausas utilizamos los

silencios los enfoques activos el saber mirar el mirar de vez en cuando esos ese coqueteo no de que que que todos sabemos

más o menos cómo hacerlo bueno pues además lo vamos a utilizar también con con otro tipo de lenguaje corporal como la áptica no El tacto toco o no toco te

toco el hombro no te toco el hombro eh te toco el pelo no te toco el pelo la pierna no O sea juguetear con todo eso

es es importante también porque además la línea roja es muy fácil pasarla em

habría mucho de lo que hablar al respecto y sobre todo ya no solamente de yo hacer no para para seducir a la otra persona sino el el saber si yo estoy

siendo seducido saber si estoy seduciendo a la otra persona no el poder observar Pues que eso pu a nivel seual

la bolsa palpa a la izquierda dicen algunos autores que que se hincha un poquito más cuando estás en seducción eh

tus lados de cabeza suelen ir más hacia la izquierda cuando estás en seducción eh tus labios se vuelven más rojos cuando hay apetencia sexual hay hay

muchas cosas tanto a nivel de lenguaje corporal como de relaciones fisiológicas que te pueden dar muchísimas pistas pero

muchas eh De hecho hay libros enteros publicaciones enteras sobre seducción y lenguaje corporal claro y una de las que

a mí más me llama la atención Precisamente es el saber Escuchar porque al final HM yo recuerdo No ahora ya no

porque pues estoy felizmente casada pero algo que yo observaba no en en en las

citas las primeras citas que tenía era si la persona escuchaba o no al final no es decir e Yo no entendía mucho de de de

gesticulación y demás Pero sí me resonaba mucho si la persona atendía lo

que yo le decía o simplemente soltaba a la persona todo lo que quería soltar y

aquí me parece muy interesante porque en las negociaciones muchas veces cuando uno va con la intención de querer ganar

o sea yo quiero ganar en esta negociación Sí porque yo quiero que se haga lo que yo diga nos olvidamos

Escuchar cierto verdad O sea absolutamente cierto 100% no entonces Claro si hablamos de negociar para poder

ganar no es que yo voy y voy a imponer Mi idea para que esto se cumpla sino

quiero entender bien las intenciones de esta persona eso es Pero además incluso para que la otra persona tenga una

sensación muy positiva de ti aunque solo sea por eso fíjate No ya que que incluso macabro decir voy a escuchar para

sientra de esta manera no que es como muy muy psicópata vale pero es que es así y y lo has dicho muy bien cuando yo

digo Mira yo teng cuando vey a Mari le tengo que convencer para hacer esto lo otro yo tengo mi estrategia de le tengo

que hablar de esto de esto de esto y de esto y como te tengo que hablar de todo esto te lo tengo que soltar Sí o sí y yo ya estoy más pendiente de de a ver como

tú tienes un hillo para yo soltar que realmente relajarme y escuchar cuando

hay una persona que logra hacer esto es que es diferente a la hora de comunicar pero diferente en positivo tanto ya

vamos por un muy buen camino y a la hora de hacer estas negociaciones también noto mucho o tú

también me dirás Cuál es el error más común que cometen las personas Pero que pierden mucho la paciencia sabes es como

que o te exac servas o sueltas cualquier cosa no sobre todo cuando y temas muy

simples que tampoco nos vamos a ir pues a negociar grandes cosas no Simplemente en el día a día eh el otro día estábamos

eh con Arturo negociando quién iba a ir a tirar la basura no Entonces será a ti te toca No a ti no Pero es que yo lo

hice no y es que a mí me vas a hacer caso porque yo te estoy diciendo lo que es no cómo mantenemos nuevamente la calma

Mantener la calma para una negociación efectiva

volvemos a nuestro centro para hacer una negociación efectiva Y hacer que la otra

persona pues o ceda o se abra a la posibilidad de hacer lo que yo quiero

eso eso es la panacea eh eso es la panacea es complicado bueno de alguna manera muchas veces decimos las cosas y

es un error que que cometo Yo también evidentemente y es Oye Vete a tirar la basura vale fíjate la diferencia de te

importaría cuando puedas ir a tirar la basura es decir son maneras diferentes o

serías capaz algunas veces depende del ego de la otra persona es serías capaz de ti la basura cuando salgas venga vale

Sabes algunas veces simplemente negamos cosas por el mero de cómo no lo han preguntado es algo que ocurre que ocurre

bastante No pues cuestión no sé si definirlo de egos o no lo tengo muy claro probablemente pero pero sí la

estrategia de cómo ir preguntándole eh es una asignatura pendiente y

complicada sobre todo porque mira hay una una circunstancia diferente a una negociación normal a empresarial Y es

que cuando hay digamos una vinculación personal es mucho más fácil que nuestro

botón rojo está más próximo que lo puedan pulsar nosotros no aguantamos lo

mismo con las personas cercanas que con las personas que no lo son Entonces es verdad que hay ciertas técnicas sobre

todo eh la que yo conozco de comunicación estratégica siempre te dicen que para que sea eficaz al 100% tiene que ser una relación profesional

porque en el momento que hay una relación personal me explico a mí yo imagínate

que voy eh vestido de de enfermero de emergencias no del samur y entro a un

sitio para atender a un y Y probablemente a lo mejor me insulten o no depende no las circunstancias A lo mejor ha habido una pelea y yo le digo

Alguien que se aparte y me llama de todo pero me lo Llama a mí como Juan Manuel como pincho o me lo llama como enfermero

me lo llama como enfermero no Entonces no hay nada personal en ello pero si yo discuto con mi mujer con mi hijo con mi

suegra me insultan No es que me insulten sino que me me molestan si hay algo personal en ello y cuando yo recibo algo

que para mí es personal mi contención mi lóbulo prefrontal ya no Claro no

reacciona igual claro es hay algo ya que me está tocando un poquito más la moral es más difícil es más difícil pero al

final el truco es Conocer bien a la otra persona y saber de qué manera se le puedo afrontar porque yo si yo tengo que convencer a mi hijo mayor no lo voy a

hacer de la misma manera que el hijo pequeño pero pero fíjate todo lo que te he dicho y ahora te voy a decir un pero

que es positivo y es si hay una estrategia una estrategia que se denominan los cinco pasos tácticos de la

persuasión en donde a nivel de comportamiento o a nivel más bien de cómo funcionamos eh tú puedes llegar a

no convencer porque al final la decisión la va a tomar otra persona pero sí ayudar a a tomar la decisión y es tú

tienes que situar dos opciones es decir podrías bajar la basura porque es que si

no e me tengo que cambiar y tengo que bajarla yo y es que no me apetece porque no me encuentro bien Por ejemplo

no creo que es ya es una opción bastante fuerte pero a lo mejor otra persona dice Mira no es que no quiero bajarla ahora

tú ya has dado las opciones no primero has puesto la que tú quieres baja la basura por favor porque es que yo no

puedo y le dices por qué no vaya a ser que me encuentre peor no la opción B No la voy a bajar porque si te dice que no

lo vuelves a repetir pero al contrario dices de verdad prefieres que yo me

encuentre mal y vaya me tenga que cambiar en vez de bajar a tú en un momentito es muy difícil que que siguen

las mismas y Si siguen las mismas es que hay algo detrás es decir hay algo más es

como diciendo por qué ya se está negando ante esto no porque el hecho de darle la vuelta es de de poner en el tej de la

otra persona el hacerlo bueno hacerlo pero a modo de culpa es decir si al final yo voy a tirar me tengo que

cambiar que estoy mala y voy a tirar yo la basura si me pongo peor culpa tuya y y el cerebro de la persona que lo está

escuchando lo sabe de tú le estás dando la opción y la decisión la tiene que tomar él pero lo haces de tal manera

trabajas la culpa sobre su cerebro pero la culpa en positivo también es decir si no accedo y se pone mal la culpa mía

Pero si yo voy Vale Voy tal no te has puesto no te vas a poner mala por culpa

mía o gracias a mí pero al final también es culpa una manera te lo te lo he definido muy a groso modo porque esto al

final es una técnica que nos podría llevar horas pero claro para que te hagas una idea podría ser eso qué

interesante y yo creo que aquí luego hay una fina línea no entre persuadir y manipular

manipular lo sabía mira mira no no no no

no tal cual a ver yo yo creo que la diferencia es al final es un componente

moral vale es decir hasta qué punto yo te estoy engañando o te estoy ayudando a

que vayas por el buen camino me explico eh lo que tenemos que tener claro es que

si tú engañas o tu fin es engañar si es una manipulación ya más

oscura pero si de alguna manera yo lo que quiero es que tú tengas toda la información Clara porque sé que no la

tienes va a ser persuadir y es yo siempre digo que es allanar el camino por dond tienes que caminar yo te voy a

llenar el camino mira es por aquí ahora que tú quieres ir por campo a través Bueno tú lo decides pero yo te lo voy a dejar fácil para que vayas por aquí pero

tú te vas a dar cuenta que es el mejor camino ese es mi trabajo Esa es la persuasión yo la manipulación creo que

moralmente es bastante reprobable porque es engañar sí Y cómo me doy cuenta yo que no estoy

pasando esa esa fina línea entre persuadir y manipular Bueno tú te das cuenta si estás ocultando o estás

modificando ciertas cosas para llegar a a donde tú quieres una cosa es

eh poner un orden en tu manera de comunicar o en tus ideas en lo que tienes que ir diciendo y haciendo poner

un orden ahora esto luego voy a decir lo otro lo de más allá ocultarlo modificarlo si lo ocultas o lo modificas

ocultarlo bueno yo depende también no podría no ser manipulación ocultar es

mentir Pues no sé qué decirte en ocasiones te podría decir que sí En ocasiones te podía decir que no

tengo esa lucha también interna e es que depende depende yo hay veces que he

ocultado cosas que me he sentido mentiroso y otras veces que no Entonces no podría definirte hay algunos autores

que te dicen que sí y otros autores que te dicen que no te dicen que mentir tiene que haber una modificación de la

verdad que es la verdad claro Es que luego esa es otra entonces Ojalá yo lo

supiera por mí mismo o sea decir para mí para mi bien pero no no te lo podría

decir cuando hablamos de negociación y sobre todo en un campo

eh de de las ventas no que suele haber

siempre objeciones a la hora de vender un producto lo que sea que estemos vendiendo un curso una formación lo que

sea que pueden ser por ejemplo las típicas eh Uy Es que hoy no no es mi

momento a lo mejor y mañana me lo pienso eh Uy es que estoy viendo mis finanzas

como que no no sé si los números me van a dar Existe alguna forma

Formas para rebatir algunas objeciones de venta

de rebatir esas objeciones a través de técnicas de

negociación depende del perfil de la persona V pero si es verdad que a mí me

ha dado muy buenos resultados hacerle partícipe de la posible solución es decir primero voy a validar y voy a respetar lo que tú me estás diciendo eh

Jo pues qué pena que no puedas que pueda que no sé qué y para ti cuál podría ser una posible solución no A ver qué me

cuenta Porque además también es una manera de tú darte cuenta si te está poniendo una excusa porque realmente no quiere tu

producto y por quedar bien te está diciendo es que no puedo ahora mismo no me viene bien económicamente y realmente

lo que pasa es que no quiere tu producto por lo que sea no te vas a dar cuenta porque si no se le ocurre una posible

solución O no te va a decir nada a lo mejor te puedo decir pues aplazar los pagos o hacerle una segunda convocatoria

o Mira te voy a hacer un pago inicial ahora por favor si me respetas para la siguiente matrícula es decir

pero que lo vaya él definiendo un poquito ir ayudándole para que la otra persona también tome parte de la posible solución que no sea una qui decir que no

tiene por qué ser lo que tú digas es lo que vayamos a hacer pero para ti cuál podría ser una solución para Bueno pues

para económicamente no te puede venir muy bien De qué manera tú lo podrías solucionar pu te dice Mira pues si me lo

puedes permitir pagar en cuatro veces tú a lo mejor te conviene a ti o te dices mir es que no se puede pero hacerle

partícipe de la posible solución eh luego hay otras estrategias no que utilizar mucho no de eh si lo pagas en

menos de dos días Pues el pago es 100 y si no pues son 140 m pues algunas veces

funciona porque a lo mejor el perfil de la persona es por prisa o por querer ahorrarse Y tal Pero otras veces dices pero si no puedo 100 imagínate 140 Mira

dejalo para otras no m y eso ya cuando se enfría se queda en el olvido y ahí

voy cuando se enfría una negociación es mejor hacer una negociación in situ

¿Es posible negociar en frío?

cuando tú en el mismo momento que se lo propones la persona toma la decisión es más efectivo eh que esperarse y que la

persona tome su momento por ejemplo te pongo justo la semana pasada estábamos eh yendo a ver un coche de un particular

porque queríamos comprar un coche eh lo vimos nos gustó lo manejamos Y tal Pero

luego claro eh a la hora de hacer la negociación nos detuvimos dijimos no esto entre nosotros no creo que lo

tenemos que pensar y demás pero claro Nos daba ese miedo de que si pasaba un o

dos ya la persona se iba a enrear Porque queríamos lanzarle como la propuesta de Mira O sea tú me estás ofreciendo 50 Yo

te ofrezco 40 por ejemplo no eh qué tan efectivo es negociar después de un

tiempo es posible salvar una negociación cómo lo ves a ver yo creo

que cuanto antes se haga mejor o sea las cosas en caliente mucho mejor o mucho peor me explico Depende si

eres el comprador o eres El vendedor claro y depende mucho también del perfil de la otra persona no de qué grado de

impulsividad tenga si es una persona que es bastante impulsiva te puede si te dice ahora que sí firma ya y hazlo ya

porque es muy probable que en el momento que se lo piense diga Pero y el dulo por fronta el trabaje va a decir ostras pero

no Porque mejor Espero que me va a venir no sé qué y vas a tener más problemas si

es una persona más reflexiva A lo mejor le cuesta más tomar la decisión ahora pero si la toma la toma ya con todas las

las necesidades cubiertas no he hecho esto esto esto venga vale ent claro por

eso también es muy bueno perfilar de inicio a la persona que tienes enfrente de ti no Qué tipo de persona tienes eh

si es más o menos impulsiva que se puede se puede llegar a más o menos ver entonces claro eh si tú lo tienes claro

A lo mejor le das la información y le dices Mira vete pensando de verdad Yo hoy no tengo prisa Hoy no tengo prisa

hoy e tomamos un café si quieres o nos vemos en media hora no sé y lo decidimos a mí

me interesa no me interesa lo que tú quieras pero que te lo haga hoy si es más impulsiva no vas a necesitar ese

Dentro de media hora lo hablamos sino que qué te parece De verdad Mira si tienes alguna pregunta quieres saber algo tú te te abres te pones a su

disposición qué necesitas saber que y le das velocidad le das impulso personas con que son más impulsivas y necesitan

menos control y necesitan velocidad entonces tú le tienes que dar esa serie de que piensen poco por decirlo de

alguna manera que que vayan a reflexionar poco porque si no se van a frustrar enseguida Entonces es más fácil

que te puedan firmar que lo puedas vender para perfilar a estas personas

antes de ir a una negociación Qué debo tomar en cuenta O qué preguntas a lo mejor puedo hacerle

Preguntas para perfilar a una persona

yo a la otra persona para tener un buen perfilado vale a ver eh yo creo que

tienes que que hacer el el el baseline o la línea base de comunicación de la otra persona pues antes de empezar a negociar

sobre el coche que nos vamos a comprar por ejemplo pues hablar de lo que sea de dónde vienes pues mira vengo de valencia

Valencia Qué bonito tal y hablamos de lo que sea entonces yo ya voy viendo como tú te vas comportando viendo si te mueves mucho si te mueves menos si

tienes algún tipo de TIC si eres muy de mirar el reloj si eres más ansiosa menos ansiosa eso me va a dar de alguna manera

eh alguna información hace no sé decirte 3 cu años salió un

estudio científico que a mí me chocó me explotó la cabeza

que está basado en o viene de la morfopsicología que es una pseudociencia es decir no tiene No tiene abal

científico pero es una publicación científica es lo que yo te estoy contando entonces me choca un poco que hablaba de que existía o estos

e estos científicos o especialistas que hacen este estudio de alguna manera lo

que hacen es conectar la inclinación de la frente con la impulsividad y te dicen que las personas que tienen una mayor

inclinación de la frente son más impulsivas que quien tienen la frente más recta

eh es una publicación científica Vale entonces yo a mí me me estalló la cabeza

con esto digo no no puede ser Pero qué es lo que ocurre que empiezo a ver gente con las la frente más inclinada la gente

más inclinada y yo en vez de preguntar a esas personas solo preguntar a las parejas Oye tu marido tu mujer de esta

manera no te puedes imaginar entonces me empieza a cuadrar como bastante si no tengo otra cosa en la que

apoyarme yo miraría a la frente MMM yo la miraría la tendría en cuenta y como

no tengo nada que o sea Nada que perder me refiero que como no sé yo ahora mismo No sé no tengo nada para definir si tú eres o no impulsiva y veo la frente digo

no la tiene inclinada pues te voy a tratar como una persona reflexiva si me sale bien bien y si me sale mal pues es

que tampoco podía hacer otra cosa Claro Pero además a la gente que nos ve y nos escuche le

les que lo vean que lo vean en internet que lo tienen porque es supercurioso y a

mí no te voy a decir que me está cuadrando no porque Insisto que es la seudociencia la morfopsicología no tiene

Val científico pero ahí está qué Guay qué Guay ahora ya no vamos a mirar a la

frente entre todos Sí sí sí Ya ya ya lo veo qué más Qué otro qué cómo cómo de otra manera podemos perfilar esa persona

pues eh volvemos a las redes sociales sí s yo de verdad lo de las redes sociales

están infravaloradas y los al final los que nos dedicamos Pues a seleccionar personal o a saber a quién tengo que ir

a a ver hay que mirar las redes sociales pero hay que mirarlas todas todas y

Cuanto más tiempo tengan las publicaciones mejor yo ahora me te vas atrás no Y la Facebook me recuerda cosas

de hace nu 10 años digo Ay señor mío pero si yo soy la misma persona madre mí madre mía de ahí y a la gente Joven se

lo suelo decir a mi hijo mayor que empieza con las redes sociales le digo Mira digo eres presa de lo que publiques

digo yo tengo ya unos años y gracias a Dios Yo todo lo que hice con en mi juventud No hay ninguna prueba Claro

pero en tu caso sí y en el futuro bueno se hace ya es decir a la hora de seleccionar personal para trabajo se

miran las redes sociales desde arriba hasta abajo Sí y si no lo hacen mal hecho porque se definen cosas es que en

los mínimos detalles es que una fotografía en tu habitación tú me puedes decir que eres

del PP y te veo no sé pues un ctel del pes por ponerte un ejemplo Y es que eso

no lo puedes no te no lo puedes negar hay cosas que no las puedes negar y te estoy haciendo algo muy muy a Ob bestia

eh pero todos llevamos un pin una hay una foto hay una plaquita hay una un

colgante de un congreso que ha ido de no sé cuántos no os podéis No es que no os podéis ni imaginar la información que hay en redes sociales en fotografías

Aparentemente tontas noos pueden imaginar y con todo eso yo te yo te prometo que se hace un

perfilado de una persona muy muy fino pero muy muy fino buah Eh me llama mucho

la atención o sea quiero saber exactamente O sea qué es lo que a ti te

da el indicador Uy con esta persona o sea cuando tú ves esa red social dices es que con esta persona tengo que tener

un cuidado que flipas pues cuando todo es Aparentemente idílico vale yo es algo que no me bueno

primero antes de nada O sea a mí me salan los Warning cuando una persona no tiene redes sociales ya ojo Eso sí eh o

sea y y y sé que es injusto sé que es injusto porque yo conozco a mucha gente que es maravillosa y no tiene redes sociales porque no le gusta no qui Pero

qué es lo que ocurre que eso se va de la normalidad la mayorí de los procesos selectivos eh la gente quiere gente

normal ni muy por encima ni muy por debajo de lo que es una media y no tener

redes sociales ninguna red social a día de hoy no es normal Entonces te pueden catalogar como una persona no social yo

no quiero gente que no sea social a a mi lado salvo que el puesto de trabajo al que optes sea tú solo 10 horas al día y

metido en un sitio que dices tú me viene bien esta persona no pero no tener redes sociales me descuadra y y te voy a dar

otra razon más o tener la idílica perfecta que digas tú no encuentro nada Por qué Porque si tú ya

estás preocupado en tener una red social Aparentemente idílica seguramente tengas redes sociales en B Es decir que no sea

tu identidad para hacer el mal estoy convencido porque las redes sociales

echamos fuera muchas cosas que llevamos dentro pero desde el anonimato evidentemente muchísimas personas

muchísimos vamos hemos visto casos de de influencers de de los más altos de España que tení cuentas en Twitter y

diferentes sitios pues para de alguna manera entre comillas desahogarse o dar caña a quien Quería dar caña 100% Pues

eso yo a mí es algo que me que me alertara muchísimo y luego los pequeños detalles el Cómo Mira otra persona

comentarios que tenga eh de carácter sexual e Depende lo que yo quiera definir No si

quiero saber si una persona es más o menos machista o más o menos Eh Pues bueno hay detallitos insisto a día de

hoy eh sabemos que hay cosas que no no podemos decir en las redes sociales porque incluso utilizando el humor negro

nos puede salpicar pero eso hace 10 años no ocurría es decir no no no había tanto

filtro como ahora entonces hay comentarios de hace 10 años que ahora estaría mal vistos pero que hace 10 años no estaban mal vistos y por tanto los

podíamos decir vete hace 10 años sobre una persona y vas a ver lo que opina hoy también buah Porque la que era machista

hace 10 años es machista hoy te lo aseguro impresionante Así que a

verificar todo y de hecho no me acabo de acordar de muchos eh influencers

youtubers o no que su que comenzaron muy jóvenes no este es su camino y que claro

de jóvenes decían cualquier disparate y hoy en día se están disculpando aú de lo que dijeron hace 10 años sabes tal cual

tal cual claro qué fuerte somos presas de lo que de lo que decimos Y de lo que hacemos y y luego pues eso que mañana

pues eres un cargo político y sales en una fiesta en una actitud que que

probablemente No sea malo pero que van a utilizar para ve saber el qué Y encima con la Inteligencia artificial Yo ya me

hecho temblar o sea yo ya no sé sí sí no eso es otro tema otro melon e Bueno

hablamos ya de dos alguna tercera que podrías Añadir a esta lista es que podrían ser

tantísimas me iría un poco a Fíjate lo lo que te dije antes eh las

terceras personas o sea yo Por ejemplo si yo te quiero conocer a ti yo voy a hablar contigo pero voy a hablar con tu

marido mm también voy a hablar con tu marido que evidentemente eh el que tú te hayas casado con una persona es por algo

no Entonces tú si yo puedo perfilar a tu marido yo voy a saber tus muchas cosas preferencias ideales muchísimas cosas

pero incluso eh A lo mejor preguntando a tu marido y haciendo una buena entrevista y generando un buen

cuestionamiento y tocando las teclas que ha Dear a lo mejor me da información que tú no me darías m eh qué es lo que haría

en redes sociales irme a los amigos que tú tienes a los amigos a tu esposa No claro yo puedo capar y puedo controlar

lo que yo hago pero no si yo me voy de fiesta contigo con tu marido Pues a lo mejor yo digo en esta foto No aquí voy a

retocar esto pero tú te da igual tú no tienes nada que esconder tú haces la ya pero a lo mejor yo en tu en tu Instagram

salgo yo en tres fotos y yo yo eso no lo tengo controlado me voy a ti entiendes

el la red es una red al final que mu buena y y claro yo me voy a ir a

Instagram me voy a ir a Facebook me voy vía Twitter y si de alguna manera puedo intentar ver si tienes alguna red oculta

sería Genial porque en linkedin Somos todos muy buenas profesionales est muy buenos y link sabemos para qué es pero

en otras no en otras y todos tenemos Bueno claro yo sobre todo yo tengo una

Yo tengo un Facebook profesional y un Facebook personal tengo un Instagram profesional un Instagram personal eh se

puede acceder porque al final sabés de los unos de los otros se accede absolutamente llegas y las terceras

personas te pueden imaginar y de hecho que en investigadores bueno que que me encanta ver ese tema de documentales no

eh policiacos si se puede llamar así donde más información sacan es de las

terceras personas que estudan siempre insisto porque tú puedes controlar lo tuyo claro y tú puedes ser la mejor

criminal del mundo la más psicópata la que tiene todo perfectamente controlado Pero al final vas ser que es por la

gente que te rodea Y eso no solamente a nivel policial sino a nivel empresarial a nivel queer influir una persona esut

es como si no sé yo Mira te voy con un caso real eh unos amigos se van a vivir

fuera de España y lo pasan fatal porque no están no están sociabilizar en

condiciones otro tipo de cultura e No te preocupes Vete a las redes

sociales de la gente porque ellos lo que querían era estar en el círculo de los papás del colegio de los niños

digo localizar redes sociales localizar Mira a ver qué equipo de fútbol su Mira a ver cuál es su ideal político si le

gusta la o no y mañana haces una si le gusta mañana haces una barbacoa Y si tú

eres del Manchester United eh la otra persona te igual el fútbol tú te pones aquí un pin del Manchester y cuando

vienen a En qué se van a cerar en el pin del Manchester pues ya está pues como si

e la mejor amiga de tu hija pues tiene dos mamás porque son parej entre ellas pues yo me pongo pulserita de multicolor

aquí o sea quiero decir son actos que al final lo que haces es influir en persona y al final sido bien al final

Oye la aceptaron dentro de manera grupal y ya tienen y ya ella ella sin ningún tipo de estrategia ni nada No pero pero

Les costó el inicio ya ya está hecho buah y es una simple acción que parece como Bueno pues está siendo stalker no

la típica palabra pero al finar lo puedes usar a tu favor para hacer cosas interesantes también pero brutales cloes

claro clo e ya para ir cerrando esta conversación

que me ha parecido Fabulosa y y muchas cosas que que rescatar hay algo de toda tu experiencia

en estos Campos también eh rudos no eh

negociando con perfiles bastante complicados no de toda esa

experiencia que has tenido en este tiempo al día de hoy hay algo de todo

ese aprendizaje que sigas utilizando en tu negocio o como empresario en tu día a

día todo o sea intento Mira me preocupa

mucho y lo utilizo desde el minuto uno el me preocupa mucho en Cómo se se

encuentran las otras personas es decir intento parar y fijarme en Oye vale esto

es un negocio esto es una entrevista pero p Cómo se encuentra otra persona

siempre me pregunto te has fijado en Cómo se encuentra la otra persona está bien Por qué s que abr un melón complicado Yo

trabajo con grupo de de psicología En España se llama princesa 81 psico 81 trabajamos

muchísimo la prevención del suicid es alarmante las cifras que tenemos para que Tas una idea la mitad

de la población no te voy a decir la mitad de la población con enfermedad mental no no no la mitad de la población a lo H de su

vida piensa en quitarse la vida de manera grave entonces e el pararse de

vez en cuando intentar fijarse en algo que te pueda decir si la otra persona se encuentra bien o

no puede ser muy importante pero no porque vayamos a hacer nada del otro mundo ni como digo en algunas

formaciones no le vamos a poner una camisa de Forza a nadie ni vamos aar nada a nadie pero el mero hecho de preguntar eh Oye Marí una pregunta estás

bien preguntas bien sí por qué me lo preguntas no no que sabis simplemente estar bien que si no lo estas Oye que

estoy aquí para lo que necesites no te quiero decir nada más que estoy aquí que que lo que necesite este acto tan Aparentemente sin

importancia he sado oías porque las las personas que no se encuentra bien que

incluso tienen eh Hay como una posibilidad ha el hecho de suicidarse la

gente que quiere se quiere suicidar no no se quiere morir quiere dejar de sufrir y el hecho de tú poder abrir una

ventana pu AB una puerta de decir Oye que te puedo ayudar en ocasiones esa puerta se cruza Oye mira no me encuentro

que no te encuentro no tees que estoy aquí yo para ayudarte Entonces es algo que desde hace mucho tiempo aprendí a

leer entre líneas a leer más allá de lo que tú quieres hacer que yo intente detectar sino ver un poquito más y el

momento que yo pueda detectar algo que no me cuadre te lo voy a hacer saber y te voy a decir no quiero que me cuentes

si está bien o está mal no no lo quiero saber pero quiero que sepas que estoy aquí

Simplemente estoy eh os sorprendería el efecto que tiene esto de verdad eh insisto llevo muchos

años trabajando con el tema de aprender suicidio con supervivientes con familias de de

sobrevivientes es mágico Entonces eso es algo que llevo muy a día de hoy muy a día de hoy Y mira que yo pienso que este

tipo de trabajos como que te hace más bien más duro que empático no porque ves

cada cada cosa por ahí no no no todo lo contrario claro te te sensibiliza aú más

loio mucho y por desgracia ves muchas cosas e ves mucha oscuridad en las

personas en el ser humano pero V muchas luces muchas Y ves que que la gente lo

pasa mal que la gente se supera que la gente es muy resiliente y que y que nos

falta mucha ayuda personal eh que cada uno va Vamos a nuestra historia vamos a

nuestro trabajo a tengo que terminar Ya y nos camos muy poco en realmente

interesarnos por cómo se encuentra una persona pero desde la observación ya no te digo que preguntes o deja de preguntar sino al pararte el mirar a

alguien y decirle se encuentra bien yo que me dedico a la observación corporal

yo más o menos puedo ver si una persona está bien o no está bien el Por qué no si no le pregunto a lo mejor está mal

porque ha perdido El Barsa o el Madrid parece una tontería pero yo no tengo yo

te pregunto pregunto a mí la ha habido muchas respuestas que me ha sorprendido y he

dicho yo buah Menos mal que te ha preguntado menos mal y seguramente que

alguien convencido que hay alguien que nos está escuchando que nos va a escuchar seguro sabe de lo que hablo

porque eso personar con varias personas incho Quiero saber cuáles son tus eh

proyectos futuros que sé que detrás de cámaras me has estado contando que estás en muchos jaleos

Los proyectos futuros de Pincho

Noa un sin fin qué se puede esperar de

de pincho en los próximos meses o de tu proyecto del

instituto Cuáles son tus nuevos proyectos que vienen en camino Bueno pues vamos a continuar la misma línea es

decir seguimos con las formaciones in Company con la verdad que con muchísimas empresas y luego en abierto Pues también

tenemos formaciones matate Barcelona y pero aparte de eso damos El Salto ya a

latinoamérica vamos a Creo que este año probablemente varos a Miami vamos a

estar el año que viene en México en diferentes zonas y la verdad que

contento y con mucha ilusión pero sobre todo sobre todo lo que má me tiene ahora mismo eh en ebullicion es es Li que

llevo ya mucho tiempo queriendo publicar ya he tenido una proposición por parte de una editorial y pu lo vamos a poner

ya a escribir y y hacer algo diferente en cuanto a comunicación no no comunicación no solo sino en me gusta

mucho como me lo plantearon en el gran problema a nivel de sociedad que tenemos hoy es la la comunicación la falta de

una comunicación efectiva no en los conflictos que se generan por no comunicar bien o por comunicar a medias

entonces de alguna manera eso llevado a diferentes ámbitos el enseñar en una

publicación y en un libro queé estrategias comunicativas verbales y no verbales podemos tener tanto para analizar mejor a los demás y tener más

ventaja como a la hora de aplicar nuestro lenguaje verbal y no verbal para impactar mals para imp mejor para

impactar antes y al final ser mejores comunicadores todo eso más todo lo que l arrastrando de mis diferentes trabajos y

el tema de las redes sociales una locura qué Guay Pero bueno siempre decimos por

aquí que que mientras uno tenga trabajo el trabajo es vida Sí desde luego y Y

eso es lo que te mantiene al final en movimiento y con propósito No desde luego que sí me nace no sé por qué

hacerte estas dos últimas preguntas antes de cerrar que yo siem me dejo llevar con la intuición y y bueno quiero

compartirte a ver a ver qué sale y la primera es cuál es tu tu mayor miedo hoy

El mayor miedo de Pincho

en día mi mayor miedo a día de hoy es eh lo

tengo además ahora mismo super presente tengo dos hijos uno en una edad ya Adolescente y creo que se ha hecho un

buen trabajo de base pero ahora ya se escapa de las manos en la mayor parte porque ya es mucho de las compañías lo

que puedo ocurrir entonces a nivel de sociedad a nivel de lo que está ocurriendo con Los menores me da bastante miedo porque creo que se nos

está yendo de las manos es decir tanto los estímulos como las posibilidades como el acceso a información que no

deben de tener por supuesto drogas etcc está demasiado latente y demasiado

cercano en en en todo esto entonces me da de verdad es mi máxima preocupación el día de Ho y es el lo que ocurre con

lo que ocurre con mis hijos en ese sentido lo que escapé de mi mano creo que lo que está dentro de mismanos creo que no lo he hecho mal y y me preocupa

bastante me preocupa una barbaridad Y el contexto te refieres no lo que sucede

fuera Sí sí es decir lo que yo no puedo controlar el que ya mi hijo sale a tomarse algo con sus amigos al centro

comercial a tomarse una coca-cola en en la hamburguesería pero yo no sé quién va a estar alrededor de él quién se va a

acercar qué va a ocurrir Pues porque Bueno solamente tiene que escuchar las noticias para ver lo que ocurre y eso me

me No es que me quite el de momento de momento no s pero me preocupa mucho quiero decir es mi máxima preocupación

que gracias a Dios no tengo ninguna preocupación más no tengo ningún famili enfermo no tengo

nada requiera un exceso de atención Más allá de

ser siempre controlar pero no no no tengo nada que

bastante Qué es aquella habilidad que te gustaría o aquel superpoder que te

gustaría desarrollar buah lo tengo clarísimo me O sea me gustaría un un libro poner la mano

encima y adquirir toda la información Tengo tengo una una

compañera que tuvo una empresa la tiene se llama mil vidas yb qué el nombre más

chulo de la empresa porque le puest de Vidas porque son creo que son las vidas que necesito para hacer todo lo que

quiero Me flipo Y es que es tal cual eh o sea de verdad si yo pudiera eh

yo tengo que seleccionar cosas que hacer y que no hacer y que leer y que no leer porque yo sé que no me va a dar tiempo en la vida pero te voy a poner un

ejemplo me encanta la percusión hecho mis pinitos con la batería cajo Yo me encantaría dos días

en semana tocar la batería Me encantaría leer menos cuantos libros me encanta el soy malísimo en el bricolaje pero tengo

todas las herramientas porque me encanta pero me gustaría aprender me gustaría hacer tantas pero tantísimas cosas yo sé

que mi cabeza me jubilar y seguiré haciendo eh mil historias pero no no da tiempo entonces t tengo que ir

seleccionando es es otro problema eh lo quito esto o lo quito lo hago lo

hago Mira gran red maravilloso pues

como última petición que te voy a hacer es que puedas dejar una pregunta para

nuestro o nuestra siguiente invitada que venga al podcast qué pregunta le harías

ojo que no sa sab es quién es no la conoces pero desde tu intuición qué

pregunta erías es una chica sí es una

chica e le preguntaría

eh si es feliz y como va a decir que casi que sí

eh que se plantee o que que valore o se

autorespondedor prenda la respuesta Pero eso sí que sea sincera consigo misma

porque podemos engañar a cualquiera menos a nosotros mismo ent antes de responderse a sí misma que sea sincera

má probablemente hasta se sorprenda gu pues le haremos la

pregunta Muchísimas gracias ha sido una conversación super interesante super

productiva Así que muchísimas gracias por haber aceptado esta invitación y espero verte en una siguiente

conversación por aquí cuando quieras gracias gracias Bueno y con eso cerramos

este episodio y ya sabes que si este contenido te ha gustado te ha llamado la

atención te ha servido tu apoyo nos es muy importante para seguir trayendo cada

vez más profesionales a este espacio y por supuesto hacerlo a lo grande

Simplemente tienes que suscribirte en el botón que encontrarás justo debajo de este ví muchísimas gracias y nos vemos

el próximo martes con un episodio nuevo adiós